Региональный менеджер по продажам

высшее, магистр, факультет: Исторический, История

Воронеж, Торговый представитель

обязанности и достижения:
• Восстановление активной клиентской базы "на останках" некорректно завершенных отношений с ТТ предыдущим дистрибьютором производителя; • Поиск новых клиентов, заключение договоров поставки; • Переговоры с руководством "новых" и "старых" торговых точек с целью получения заказов на поставку, расширение ассортиментной линейки; • Демонстрация максимального ассортимента, консультирование по вопросам качества, потребительских свойств товара, регулярные дегустации; • Регулярное лоббирование дегустационных мероприятий для ТТ (у производителя и дистрибьютора); • Регулярное лоббирование ввода нового ассортимента в портфель дистрибьютора по результатам анализа потребностей ТТ; • Анализ динамики поставок/возвратов в ТТ (период - год); • Анонсирование акционных мероприятий, отслеживание динамики и хода проведения акций; • Отслеживание товара с истекшим сроком годности, своевременный обмен; • При необходимости — инкассация наличности по платежам за поставленный товар; • Работа с рекламациями; • Контроль за соблюдением договоров; • Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности; • Разработка, вёрстка и печать каталогов для коммерческих предложений партнерам; • Разработка, вёрстка и печать (на личные средства) именных и общих поздравлений с Новым годом для каждой ТТ от деда Мороза, костюмированное вручение; • Тщательно сформированная клиентская база с описанием каждого визита и его результатов; • Выход на личные плановые показатели по итогам второго месяца работы (несмотря на "негатив" и категоричность большинства ТТ в предоставленной базе), поддержание высокого уровня личной эффективности на протяжении всего периода деятельности; • Умение формировать хорошие отношения с руководством, персоналом торговых точек (одна из причин - обращение к каждому продавцу по имени, а также уместный юмор).

Воронеж, Менеджер отдела розничных продаж с функционалом управляющего

обязанности и достижения:
Участие в открытии новых торговых точек. Контроль и поддержка работы существующих: • подбор кандидатов на должность продавцов, проведение собеседований, принятие участия в решении о приёме; • оперативное реагирование на информацию, поступающую от сотрудников торговых точек и покупателей, и доведение её до сведения начальника отдела розничных продаж; • своевременное информирование продавцов торговых точек обо всех изменениях в работе, проводимых акциях; • организация обучения персонала по новым товарным позициям и группам; • отслеживание соответствия процесса торговли санитарным правилам и нормам; • обеспечение торговых точек необходимыми рекламными материалами, рабочей документацией, канцелярскими товарами; • разработка должностных инструкций, сопроводительной документации для персонала торговых точек, контроль соблюдения; • разрешение возникающих конфликтов, предупреждение появления новых; • участие в разработке системы оплаты труда, мотивации персонала торговых точек; • ведение переговоров с представителями муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании; • анализ рыночных цен конкурентов и выработка предложений по ценовой политике; • анализ ценовой политики поставщиков, выбор оптимальных схем работы и ассортимента; • создание корпоративного плейлиста для магазинов сети; • участие в рабочих совещаниях, перманентные предложения по улучшению работы компании; • участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела розничных продаж (организационные, структурные, должностные, рекламные); • взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач.

Воронеж, Торговый представитель по "фокусной" группе товаров

обязанности и достижения:
• Поиск новых клиентов, заключение договоров поставки; • Переговоры с руководством "новых" и "старых" торговых точек с целью получения заказов на поставку, расширение ассортимента поставок; • Демонстрация максимального ассортимента, консультирование по вопросам качества, потребительских свойств товара, дегустации; • Отслеживание задолженности; • При необходимости — инкассация наличности по платежам за поставленный товар; • Работа с рекламациями; • Контроль за соблюдением договоров; • Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности.; • Контроль за проведением рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара; • Выход на групповые плановые показатели (с опережением) по итогам первого месяца работы, поддержание высокого уровня личной эффективности на протяжении всего периода деятельности; • Активное участие в командных тренингах отдела; • Умение формировать хорошие отношения с руководством, персоналом торговых точек.

Воронеж, Начальник отдела кадров

обязанности и достижения:
Кадровая работа в полном объёме: • ведение установленной документации по кадрам; • хранение и заполнение трудовых книжек; • подготовка документов в ПФР; • контроль за соблюдением законодательных актов и постановлений правительства; • контроль за соблюдением приказов и распоряжений руководителя по вопросам работы с персоналом; • контроль правильности и своевременности подготовки документации по кадрам (защита социальных гарантий штата); • ведение полного табельного учёта; • составление и контроль за выполнением графика отпусков; • контроль состояния трудовой дисциплины в коллективе; • обновление материально-технической и информационной базы по кадрам.

Воронеж, Инспектор отдела кадров

обязанности и достижения:
Кадровая работа в полном объёме: • приём, перевод и увольнение; • оформление отпусков; • табелирование; • учёт и ведение трудовых книжек штата; • оформление и ведение личных дел работников; • оформление и выдача справок.

Воронеж, Начальник участка

обязанности и достижения:
• Приём заявок от диспетчера, распределение объёма работ в бригадах. • Мониторинг эффективности и оперативности выполнения работ. • Обеспечение бригад необходимым оборудованием и материалами. • Подготовка отчётов о производственной деятельности участка. • Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка. • Работа с рекламациями и благодарностями от населения.

Воронеж, Специалист по работе с клиентами

обязанности и достижения:
• Активные продажи консалтинговых услуг компании (бизнес-тренинги) методом холодных звонков, личных встреч. • Наращивание и мониторинг текущей клиентской базы: звонки; адресная направленная рассылка; проверка, уточнение и внесение изменений в контактный лист Клиента; углубление имеющейся информации о Клиентах. • Активная работа с наставником в направлении практического приложения знаний, "шлифовка" навыков.

Воронеж, Диспетчер - специалист по работе с рекламациями

обязанности и достижения:
• Приём заявок и заявлений от населения по ремонту, уборке жилфонда и прилегающих территорий. • Фиксация заявок и обращений в электронном виде. • Передача информации о неисправностях начальникам участков, специалистам. • Мониторинг этапов выполнения заявок. • Работа с рекламациями. • Документооборот: подготовка и коррекция исходящей информации. Получение, регистрация и передача входящей.

Воронеж, Педагог-психолог

обязанности и достижения:
• Разработка и реализация развивающих, коррекционных занятий с детьми раннего возраста, мониторинг эффективности. • Диагностика новообразований возраста и зон ближайшего развития каждого ребёнка. • Консультирование родителей по вопросам воспитания и развития детей.

Воронеж, Педагог-психолог

обязанности и достижения:
• Разработка и реализация комплексных коррекционно-развивающих программ для детей разных возрастов. • Мониторинг динамики психического развития детей, эффективности проводимой работы. • Консультирование родителей по вопросам воспитания и развития детей. • Подбор персонала ДРЦ, адаптация, консультирование новых сотрудников.