Как продавать авто по Trade-in

Как продавать авто по Trade-in

Для тех, кто считает продажу машины слишком долгим и сложным делом, автосалоны предлагают программу трейд-ин. Отдав старый автомобиль и доплатив некоторую сумму, вы станете обладателем абсолютно нового или с пробегом — и все это за один день. После сделки заботы о подготовке и продаже вашей машины ложатся на плечи дилера.

Какой автомобиль можно обменять

Не каждую машину можно продать по трейд-ин. Автомобиль должен быть исправным, имеющим товарный вид, оформленным на участника программы, не в залоге, угоне и не под арестом. Дополнительно у каждого дилера есть свой список требований. Например, машина должна быть определенной марки, не старше 5-7 лет, не битой, находиться в собственности последнего владельца не менее 3 месяцев и т. д. Перечень узнавайте на сайте дилера, по горячей линии или в салонах. Обмануть сотрудников не удастся: они внимательно проверят документы на автомобиль и проведут диагностику.

Как обменять авто по трейд-ин

Сначала нужно позвонить в один из дилерских центров Воронежа и договориться о времени оценки. Менеджер сразу скажет предварительную сумму. Она будет ниже рыночной. Лучше обратиться в несколько салонов и выбрать наиболее выгодное предложение. Если условия трейд-ин устраивают, автомобиль отвозят в салон и на диагностику, которая бывает платной и бесплатной. Присутствовать при осмотре не разрешается. Любой дефект снижает стоимость, поэтому нужно заранее проверить автомобиль и устранить неисправности. Дополнительно сотрудники салона изучат историю машины, документы и проведут оценку. На нее влияют:
  • марка;
  • возраст и пробег;
  • комплектация;
  • внешний вид;
  • спрос на модель.

После анализа скажут окончательную сумму. Если она подходит, заключается договор купли-продажи. От вас больше ничего не требуется, салон сам подготовит машину и найдет покупателя. После подписания договора можно подбирать новый автомобиль. Его оплачивают наличными или оформляют в кредит. Если машина будет той же марки, что и старая, то вы получите скидку или более выгодные условия займа.
Обращайтесь в официальные дилерские центры

Достоинства трейд-ин

  • Программа экономит время и нервы продавца. Вам не нужно общаться и встречаться с потенциальными покупателями, подготавливать машину и оформлять документы. Если же вы продаете сами, то на все это уйдет не одна неделя.
  • Не придется обходиться без автомобиля. Вы купите его в день продажи.
  • Риски при покупке автомобиля минимальны. Вы будете уверены в технической исправности и юридической чистоте.
  • Если брать машину той же марки, то на покупке можно сэкономить до нескольких сотен тысяч рублей.

Недостатки трейд-ин

  • Стоимость автомобиля при продаже будет на 10-20% ниже рыночной. Причина в том, что дилер выкупает автомобиль для последующей перепродажи, и, чтобы она была выгоднее, старается максимально снизить цену. Воспринимайте разницу в стоимости как плату за скорость и удобство купли-продажи.
  • Выбор автомобилей ограничен. У компаний Воронежа, осуществляющих обмен по трейд-ин, может не оказаться нужной модели или комплектации. Из-за этого автосалон, скорее всего, будет навязывать более дорогой товар.
  • Подержанная машина, купленная в трейд-ин, может быть со скрытыми «сюрпризами». Нет гарантии, что предыдущие владельцы не скрутили спидометр, не скрыли аварию или использование автомобиля в такси. Но этот риск есть при любой покупке подержанной машины.
  • Если вы обратились к неофициальному дилеру или в мультибрендовый салон, то покупка может обойтись в разы дороже за счет неожиданного изменения цены, условий продажи, включения в стоимость дополнительных услуг.

В целом недостатки можно свести к минимуму, если обращаться к официальному дилеру, заранее выбирать подходящий автомобиль той же марки, что и старый, а также внимательно читать условия договора.
Читайте также