B2B
Кабинет
!
Хотите иметь доступ к полезным функциям сайта Камелот?
Чтобы работать на сайте было быстрее и удобнее, войдите или зарегистрируйтесь. Вот 10 дополнительных возможностей для решения ваших задач:
Дать объявление

Работа в продажах

Объявления
  • Продажи, закупки - Менеджеры по продажам
  • Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
  • Запчасти, принадлежности - Запчасти для легковых и внедорожников
  • Телефоны, связь - Сотовые телефоны, смартфоны
  • Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
  • Офисный персонал - Операторы ПК, операторы колл-центров
  • Оборудование и инструменты - Станки
  • Авто - Легковые автомобили
  • ТВ, бытовая техника - Аудио-, видеотехника
  • Автопринадлежности, аксессуары - Навигаторы, регистраторы, радар-детекторы
  • Оборудование и инструменты - Инструменты
  • ТВ, бытовая техника - Мелкая техника для кухни
  • Телефоны, связь - Аксессуары, комплектующие
  • Компьютеры, электроника - Планшеты
  • Компьютеры, электроника - Ноутбуки
  • Книги, канцтовары - Книги
  • Антиквариат, музыка, хобби - Антиквариат и коллекционирование
  • Книги, канцтовары - Учебники, пособия, ноты
  • Мебель, интерьер, обиход - Предметы декора, интерьера
  • Торговля, общепит - Весы, кассовые аппараты
  • Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
  • Спецтехника - С/х техника
  • ТВ, бытовая техника - Климатическая техника
  • Детские товары - Игры, игрушки, качели
  • Товары - Фены, бритвы, эпиляторы, массажеры...
  • Недвижимость - Комнаты
  • Оборудование и инструменты - Запчасти
  • Компьютеры, электроника - Комплектующие
  • Работа - Руководители
  • Антиквариат, музыка, хобби - Музыкальные инструменты, принадлежности
  • Компьютеры, электроника - Сетевое оборудование
  • Финансовые и юридические услуги - Бизнес-контакты
  • Офисный персонал - Менеджеры по персоналу
  • Товары - Аквариумы, все для аквариумов
  • Оборудование автосервиса - Товары
  • Одежда, обувь и аксессуары - Аксессуары, кожгалантерея
  • Грузовые автомобили - Фургоны, тентованные, будки
  • Одежда, обувь и аксессуары - Ювелирные изделия, украшения, часы
  • ТВ, бытовая техника - Пылесосы, утюги
  • Коммерческая. Продажа - Базы, комплексы
  • Компьютеры, электроника - Компьютерные аксессуары, кабели, ИБП
  • Компьютеры, электроника - Мониторы
  • Фото, оптика, видеокамеры - Фотоаппараты, объективы
  • Животные - Кошки
  • Стройматериалы - Кровля, утеплители, водостоки
еще

Организации и профессионалы
  • Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
  • Продажа газового и отопительного оборудования
  • Автосервис
  • Сантехнические и отопительные работы
  • Проектные и дизайнерские работы
  • Строительные работы
  • Окна и двери пластиковые, деревянные
  • Климатотехника
  • Туристические агентства
  • Промышленное оборудование
  • Двери и ворота металлические
  • Застройщики
  • Компьютеры, оргтехника и материалы
  • Металлоизделия
  • Веб-студии, продвижение сайтов
  • Дополнительное образование
  • Одежда, обувь, аксессуары
  • Инструменты и строительное оборудование
  • Юридические консультации, адвокаты
  • Ремонт и обслуживание техники
  • Рекламные, маркетинговые услуги
  • Агентства аренды, риелторы
  • Косметика, парфюмерия
  • Цветы, саженцы
  • Автосалоны
  • Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
  • Бытовая техника, электроприборы
  • Продажа грузовиков, с/х и спецтехники
  • Электрика
  • Системы безопасности
  • Кровельные работы
  • Переработка природных ресурсов, вторсырья
  • Посуда, товары для дома
  • Страховые компании
  • Продажа сантехники
  • Ипотечные компании
  • Торговое и пищевое оборудование
  • Помощь в обучении
  • Аудио-, видео-, фототехника
  • Шины, диски
  • Бытовая химия, хозтовары
  • Издательские и полиграфические услуги, дизайн
  • Кафе, рестораны, бары
  • Товары для туризма и спорта
  • Швейное оборудование, ткани, пряжа
еще
«В России одна половина населения охраняет, а вторая продает», — этот афоризм, хоть и с долей преувеличения, иронично характеризует рынок труда последних десятилетий. Сфера продаж — на сегодня лидер по количеству вакансий и область, которая вызывает больше всего вопросов у соискателей.

Вопросы, вопросики

Работа в продажах На консультациях и собеседованиях мы в компании Камелот, можно сказать, собаку съели, поэтому хорошо знаем, что волнует соискателя. Чаще всего у нас спрашивают: «В чем заключается работа менеджера по продажам?», «Какая зарплата у менеджера?», «Чем я буду заниматься?», «Как искать клиентов менеджеру по продажам?» Поверьте на слово, на этапе выбора это нужные и важные вопросы, поэтому возьмите их на вооружение. Они сэкономят массу времени вам и работодателю, помогут определиться, нужны ли вы друг другу. То же самое можно сказать и о других вакансиях в продажах — чем больше информации на входе, тем больше вероятность сделать правильный выбор.

Продажи — дело разностороннее

На вопрос «Чем я буду заниматься?» мы честно отвечаем «Продавать». Ну а что еще можно делать в продажах? Продают и то, что можно пощупать или попробовать на вкус (кирпичи, оборудование, продукты) или то, о чем можно лишь рассказать — услуги или рекламу.

Продают торговые представители, которые выводят на региональные рынки определенный товар. Общаются с владельцами павильонов, администраторами супермаркетов и магазинов, чтобы те взяли пробную партию на реализацию. Продают мерчандайзеры, представляющие марку какого-то продукта. Взаимодействовать с магазинами, выкладывать товар особым способом, следить за сроком годности, помогать новинке выйти на рынок — их работа.

Студенты и школьники тоже могут начать свою деятельность в продажах, став промоутерами — теми, кто рекламирует товар, сообщает об акциях и новых предложениях. Всего-то и нужно — раздавать листовки или звать продегустировать рекламируемый продукт.

К продажам имеют отношение бренд-менеджеры, организующие pr-акции и выставки, логисты, на чьих плечах — транспортировка товара, маркетологи, продвигающие компании, супервайзеры, координирующие работу региональных представителей, риелторы и многие другие профессии.

Так ли важно образование

Работа в продажах Не нужно удивляться, что большинство соискателей имеет смутное представление, чем же занимаются продавцы. Да, в наших вузах получают дипломы, где в графе «Специальность» указаны «Маркетинг», «Экономика» «Реклама и связи с общественностью» и подобное, но теория есть теория, и профильное образование — еще не гарантия успеха в профессии. Однако образование само по себе — неплохое подспорье в работе и дополнительный плюс в резюме.

Опыт и знания

«А если у меня есть опыт?» — спросите вы. Опыт — это замечательно, это значит, что вам быстрее доверят ответственные участки или ключевых клиентов, что увеличит ваши шансы на продвижение по службе. Однако не все так просто: если на предыдущем месте работы вы продавали услуги по телефону или строительные материалы в офисе, а попали в рекламное агентство полного цикла, где предполагается личное общение с клиентами, придется переквалифицироваться. Многие компании для этого организуют обучение новых сотрудников.

В связи же с тем, что рынок изменчив, а работа в продажах эмоционально затратна, эти же работодатели организуют и дальнейшую поддержку — тренинги, практические занятия для повышения профессионализма и психологической помощи специалистам. Это уменьшает вероятность эмоционального выгорания, помогает сохранить ценные кадры и стимулирует отдачу работников.

У кого больше шансов

Как показывает практика, на восприятие продукта может повлиять личность того, кто его предлагает. Менеджеру по продажам приходится проводить переговоры, вести сделку от знакомства до постпродажного обслуживания и фактически представлять компанию. Исходя из этого, работодатель отдаст предпочтение соискателю, который легко идет на контакт, с грамотной речью, умеет слушать и слышать собеседника, с приятной внешностью и опрятной одеждой. И это не каприз, а залог успешных продаж и, соответственно, увеличения доходов предприятия и самого менеджера.

Финансы — ожидания и реальность

Работа в продажах А что же с зарплатой? Например, у промоутеров она зависит от количества отработанных часов. На некоторых вакансиях платят фиксированный оклад, а другие тесно связаны с объемом реализованных товаров или услуг. Менеджеры по продажам, согласно статистике предложений, смогут зарабатывать от 12 до 100 тысяч рублей в месяц (на осень-2016). На эти заманчивые цифры, словно мотыльки, слетаются новички, требующие, чтобы их приняли на работу даже без резюме.

Более опытные претенденты обязательно уточняют, из чего состоит оплата. Лучший вариант — наличие окладной части и премии по итогам работы. Оклад у продавцов, как правило, небольшой, основная, мотивирующая часть — это премиальные. Алгоритм начисления премии в каждой организации свой — по итогам выполнения плана, процент от сделки и др.

Рассчитывать на то, что продажи начнут расти с первого дня, могут только везунчики. Остальным придется подождать — рост будет постепенным, оптимальные показатели обычно проявляются после 4-6 месяцев работы.

Ищем клиентов

Едва ли не главный вопрос, касающийся активных продаж, — где искать клиентов. Есть два варианта ответа:
  • они приходят сами — при полном отсутствии конкурентов и предложении товаров или услуг повышенного спроса, плюс грамотной работе маркетологов;
  • искать любыми способами — холодные и горячие звонки, поиск в интернете, справочниках, на профильных выставках и т. д.
Бывали случаи, когда клиентами становились девушки в соседней машине. Застрявший в пробке менеджер обратил внимание на рекламную надпись на авто. Улыбка, номер телефона... В конце концов, личное обаяние — такой же инструмент продавца.

Говорят, что сейчас к продавцам не предъявляют особых требований, берут всех, кто согласится. Работа, мол, трудная, желающих мало, никто в продажи не идет. Это не совсем так. Компании, заботящиеся о своей репутации, внимательно относятся к приему на работу и отсеивают неподходящих кандидатов. И не надо их за это винить: если вам отказали, возможно, продажи — это просто не ваше. Если взяли — вам оказали большое доверие, вручив самое ценное в сфере продаж — клиента.
Автор Наталья Мандрыкина

Написать автору отзыв на статью

* Поля, обязательные для заполнения
Отзыв *
Имя *
E-mail для ответа
На случай, если потребуется что-то уточнить. Не публикуется, конфиденциальность гарантируется.
Введите код с картинки *
Код
Смотрите также
Работа с возражениями    Как повысить продуктивность без ущерба для себя    Работа по знакомству    Как вернуться на прежнее место работы    Размещайте вакансии на сайте Камелот    Как провести лето с пользой    Где искать работу    Незаменимый сотрудник    5 идей для необычного Нового года    Что дарить на Новый год ребенку    Как выбрать новогоднюю елку    Как отметить Новый год на работе    Украшаем праздничную елку    Идеи новогодних подарков    Что год грядущий нам готовит    Разнообразим праздничный стол    Рабочий    Улица Советская    Увольнение с работы    Зарплата и ее виды    12 причин поменять квартиру на дом    Купить дом в Воронеже    Тепло и уют в доме    Обновленная Советская площадь    Жилой комплекс Цветной бульвар    Эффективное объявление о вакансии    Покупаем дом зимой    Купить дом в Воронежской области    Часы    Московский проспект