Директор представительства, Директор по продажам

высшее, магистр, факультет: Экономики, менеджмента и маркетинга, Менеджмент организаций

высшее, специалист, факультет: Экономики, менеджмента и маркетинга, Менеджмент в производственной сфере

Воронеж, Директор

обязанности и достижения:
Директор завода «АЛКОНА» г. Воронеж (завод включает в себя 3 цеха: 1) цех производства алюминиевого профиля, 2) цех порошковой окраски, 3) цех сборки фасадов/окон/дверей). Общий штат – 200 сотрудников. Сайт: www.alkona.net Основные обязанности: - Определение стратегических целей компании на год с разбивкой поквартально, их сопровождение и выполнение; - Осуществление руководством финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи системного профиля ТМ «ALKONA», оказания услуг раскроя/сборки конструкций и их монтажа строительным организациям на объектах г. Воронеж); - Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. Снижение расходов на предприятии, их оптимизация; - Стандартизация и сертификация профильной системы; - Оформление экологического пакета документов на заводе (заключение СЭС, санитарная зона завода и прочее); - Участие в разработке и внедрении системы очистки подачи воды и очистки сточных вод на заводе; - Разработка и внедрение технологических карт на предприятии по каждому цеху; - Загрузка производства до уровня беспрерывного производства в цеху прессования профиля и в цеху порошковой окраски профиля; - Проработка современных технологий обработки профиля в производстве и внедрение избранных передовых технологий на заводе; - Организация материально-техническим снабжением предприятия; - Разработка маркетинговой стратегии по противодействию основным конкурентам на рынке. - Личная работа с ключевыми клиентами завода: а) по системному профилю: «ЖБИ-2-Инвест», АО «ДСК», «ОБД-Выбор», ГК «КРАЙС», ГК «РАЗВИТИЕ» и др.; б) по общестроительному профилю: Фрязинский экспериментальный завод, Экстек Рус (Курск), Завод алюминиевых сплавов (Подольск) и пр.; - Работа с тех.надхором строительных компаний Воронежа, работа с полным пакетом документов (паспорта на конструкции, акты скрытых работ на монтаж и примыкания, КС-2, КС-3); - Общее руководство бригадами монтажников (40 чел) и прорабами (3чел) по монтажу светопрозрачных конструкций на объектах г. Воронежа; - Работа с ключевыми переработчиками системного профиля в Воронеже: МС Инжиниринг, Горизонт-Строй, ЕвроСтройФасад, ВоронежСтройМонтаж, Сокол-Регион, Микос и пр.; - Руководство отделом продаж, определение целей и задач, контроль их выполнения; - Транспортно-складская логистика; - Работа с давальческим сырьём; переработка давальческого лома; - Проведение переговоров по поставкам сырья и комплектующих для завода, в т.ч. и из Китая; - Участие в различных тендерах. Проведение переговоров с иностранными поставщиками фурнитуры, уплотнителей, метизов, а также оборудования для прессового цеха и матричных комплектов для прессования профиля; - Взаимодействие с различными инстанциями: банки, лизинговые компании, налоговая, СЭС, администрация района и пр.

Воронеж, Генеральный директор

обязанности и достижения:
Металлоломный бизнес (цветной и чёрный лом) - работа с крупными клиентами компании: поиск, проведение переговоров, привлечение, сопровождение, разрешение конфликтных ситуаций; увеличение количества поставок и общего объёма; - работа с потенциальными покупателями лома компании на территории Западной Европы (поиск, проведение переговоров – на русском языке, если там есть русскоязычный сотрудник или с переводчиком); - наработка клиентской базы в Казахстане и КРЫМу; - договорная работа, взаимодействие с юридическим отделом: разработка внешнеэкономического договора для Казахстана; внесение изменений в существующие договора и доп. соглашения – с целью минимизации рисков компании; разработка клиентов-поставщиков лома из Казахстана (работа с ТПП Казахстана – Атамекен); - работа с покупателями лома компании: анализ рынка, выявление приоритетных покупателей по видам лома, заключение договоров, получение индивидуальных высоких цен от компаний-покупателей, договорённости по «докаткам» лома, отгрузка лома транспортом покупателя по максимально рыночным ценам, частично предоплатные поставки лома и пр.; - работа с дебиторской задолженностью в том числе и просроченной; - взаимодействие с налоговыми органами: прохождение камеральных проверок, улаживание конфликтных ситуаций, возврат НДС (импорт Казахстан); - работа с банками: паспорта сделок (а также перенос паспортов из одного банка в другой), открытие (при необходимости и закрытие) счетов, получение индивидуальных программ по увеличению снятия наличности со своих счетов, снижение процентных ставок при увеличенных объёмах при снятии наличностей на закупку лома; подготовка пакетов документов по запросам банков и положительные проверки банками (в основном по 115-ФЗ); получение кредитов на выгодных условиях компании (Сбербанк); тесное взаимодействие с: Сбербанк, Авангард, Связь-Банк, Россельхозбанк, Промсвязьбанк, ТрансКапиталБанк и др); работа с векселями; - таможня и брокерские услуги: декларирование импорта из Казахстана, экспорт в Беларусь, Германию, Голландию; комплексная работа по экспорту лома цветных и чёрных металлов; снижение рисков и расходов по экспортным грузам, решение вопросов по «оптимальному» досмотру грузов и уплат пошлин при экспорте лома, и пр.; - работа с Торгово-Промышленной Палатой г. Воронежа: регистрация компании, как членом ТПП Воронежа, прохождение семинаров ТПП, получение необходимого пакета документов для получения экологической лицензии; регистрация компании для ВЭД деятельности; - взаимодействие с площадкой: оптимизация необходимого оборудования, поверка оборудования (весы, лаборатория, дозиметр); проведение инвентаризаций; оптимизация затрат на площадках; прохождение и получение удостоверений на сотрудников (Контролёр лома и отходов лома, прессовщика, пиротехнический и радиационный контроль) и пр.; контроль отгрузок лома и приёма лома на площадку; - лицензирование деятельности на лом цветных и чёрных металлов: получение новых лицензий, расширение перечня существующих лицензий, перерегистрация юр. адреса, закрытие лицензий (лично занимался получением/перерегистрацией 7-ми лицензий); - экологическое лицензирование: комплексное ведение – постановка на экологический учёт, проверка СЭС и получение необходимого заключения, заключение договоров и выполнения требований экологической инспекции, получение экологической лицензии на 2-4 классы опасности; - работа с трудовыми инспекциями: аттестация рабочих мест, должностные инструкции, трудовые договора, договора индивидуальной материальной ответственности; прохождение выездных и не выездных проверок трудовой инспекции, решение проблемных вопросов со снижением или отказом в штрафных санкций для компании; - представление компании в судах различных инстанций в России и Белоруссии: претензионная работа, составление исков и пр. - взаимодействие с бухгалтерией компании: контроль правильности и своевременности выполнения текущей работы бухгалтеров (разнесение ПСА, выставление счетов и ТОРГ-12, актов сверок и пр.); налоговые пр

Вольногорск, Руководитель структурного подразделения

обязанности и достижения:
Руководитель структурного подразделения Корпорации «УкрАгро НПК» - генеральный дистрибьютор АО «Минудобрения» (г. Россошь) г.Вольногорск; входит в «group DF» – Д. Фирташа) – минеральные удобрения, семена и СЗР Командировки 80% рабочего времени. Основные обязанности: - Составление бюджетов на год, полугодие их сопровождение и выполнение, - Осуществление руководством финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг). - Координирование разработки и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. - Организация руководства материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). - Координация разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров). - Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины. - Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии. - Предоставление рекомендаций и консультаций менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контроль их работы. - Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности. - Визирование бюджета предприятия на операционный год (с июля по июль) и управление им. - Организация системы учета всех финансовых операций, подготовка финансовой отчетной документации. - Дача заключения по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением. - Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. - Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств. - Проведение переговоров с крупными и значимыми компаниями в регионе: агрохолдинги («KSG-Agro», «Агро-Овен», «СИНТЕЗ» и пр) и крупными компаниями («Агроцентр К», «Дзержинец», «Квазар-99» и пр.), их личное полное сопровождение. - Работа с Укрзализницей, станциями, товарными кассирами. - Работа в программах АС-клиент, МЕСПЛАН от Укрзализныци. - Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг). - Взаимодействие с различными инстанциями: - Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия.

Днепродзержинск, Заместитель директора по маркетингу

обязанности и достижения:
Заместитель директора по маркетингу Металлургического Предприятия «Днепродзержинский сталелитейный завод», Дочернее Предприятие ПАО «Днервагонмаш» Командировок – нет, специфика работы. Основные обязанности: - Изучение вагоностроительного и вагонолитейного рынков СНГ, оценка их конъюнктуры, общих и специфических возможностей, - Мониторинг конкурентной среды и позиций предприятия на рынке СНГ, - Изучение факторов, определяющих ЖЦТ (жизненный цикл товара), предложение мер к продлению падения кривой ЖЦТ по отдельным позициям с высокой рентабельностью на заводе, - Разработка рекомендаций по формированию производственно-сбытовой политики предприятия на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды, - Выявление и отслеживание индикативов рынка, распределение их по группам значимости, определение степени влияния, определение стратегий по каждой группе индикативов, направленных на улучшение показателей завода по отношению к конкурентам, - Выявление индикативных номенклатур продукции на заводе, отстающих в продажах позиций, определение оптимальных продаж по вагонокомплектам, определение степени недопродаж и потенциала роста для завода; выработка стратегий роста продаж по каждой группе продукции завода; - Выявление путей снижения себестоимости на основную продукцию завода; - Мониторинг цен и ассортимента конкурентов на рынках России, Украины и Казахстана, как основных стран в потреблении вагонов и вагонного литья среди стран СНГ, разработка рекомендаций по ценовой и ассортиментной политике завода, - Определение реальной доли конкурентов, их развития, динамики основных показателей с 2008г по настоящее время, с прогнозом на 2013-2015гг, - Анализ последствий инноваций и инвестиций конкурентов, определение путей развития конкурентов, разработка рекомендаций по действиям завода с учётом данного анализа, - Анализ деятельности менеджеров отделов продаж, снабжения, отгрузок, стандартизации и сертификации и разработка комплексных рекомендаций по оптимизации и улучшению их работы, перевод работы данных отделов на системную с тесной взаимосвязью между собой, - Составление маркетинговых анализов рынка СНГ на еженедельной и ежемесячной основе, с рекомендациями; - Изучение потенциальных рынков сбыта: Европы, Скандинавии, Азии, Африки; - Дополнительные исследования Северной и Западной Африки, как самого ёмкого потенциального рынка сбыта вагонов и вагонного литья; - Проведение переговоров и заключение договоров поставки с партнёрами из следующих стран: Украина, Россия, Казахстан, Сербия, Чехия, Германия. - Дополнительные исследования основных конкурентов в России - ОАО ”НПК ”Уралвагонзавод”, ”СДС-Групп” (ОАО ”Алтайвагон”), Корпорации ”Трансмашхолдинг” (”Бежицкий сталелитейный завод”, ”Брянский машиностроительный завод”), группы ”РКТМ” (”ВКМ-сталь” и ”Рузаевский ВСЗ”) группы ”Промтрактор-Вагон” и ”Промтрактор-Промлит” и в Украине – ”Крюковский вагоностроительный завод”, ”Стахановский вагоностроительный завод”, ”Укрзализныци” и её дочек (ГП ”Укрспецвагон”, ”Стрийский вагоностроительный завод”, ”Попасняцкий вагоноремонтный завод” и др.), корпорации ООО ”Лемтранс” (в т.ч. ”Керченский стрелочный завод”), ПАО ”Сталь” (г.Луганск), ПАО ”ЛугЦентроКуз” (г.Луганск), ОМЗ ”Красная Гвардия” (г.Одесса), - Комплексное изучение лизинговых операторов вагонного рынка, как основного индикатива и потребителя продукции вагонного литья и вагонов, - Изучение инновационных продуктов, выходящих на вагонолитейный или вагоностроительный рынок СНГ, определение степени их влияния и прогноз спроса/продаж на 2013год (инновационная тележка ”Motion Control” американской корпорации ”Amsted Rail, Inc.”, USA), - Подготовка завода, совместно с отделом сертификации и стандартизации, к сертификации завода по европейскому стандарту качества вагонного литья и вагонов ”IRIS”, - Комплексный экономический анализ деятельности завода, сравнение основных показателей с деятельностью конкурентов, разработка рекомендаций по противодействию им, - Регулярное отслеживание законодательной ба

Днепропетровск, Директор по продажам и внешнеэкономическим связям

обязанности и достижения:
Основные обязанности: - разработка стратегии Компании по расширению внутреннего рынка сбыта за счёт: а) бюджетной сферы – больницы, д/сады, школы, музеи и т.д.; б) сектор HoReCa; в) Корпораций - разработка стратегии Компании по выходу на внешний рынок; - поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов в Западной Европе (Чехия, Румыния, Венгрия, Польша), проведение переговоров на всех стадиях, заключение договоров, выполнение и контроль поставок; - планирование структуры продаж с учётом доходности продукции по видам; - организация и Контроль Экспортных операций: таможня (ГТД, санитарно-радиационный контроль товара и т.д.), Торгово-Промышленная Палата (выдача сертификатов соответствия товара), международные перевозчики/доставка грузов; - организация тесного сотрудничества с NEFKO/TEKNA - Норвегия /льготное кредитование проектов по энергосберегающим и экологическим технологиям для бюджетных организаций и юридических лиц/; - представление интересов завода и переговоров с органами власти/бюджетной сферы; - выход на Скандинавский рынок (прежде всего Норвегию, Великобританию и Финляндию) через NEFKO/TEKNA; - подготовка к сертификации ISO 9001; - оптимизация логистики Компании; - разработка эффективных презентаций для партнёров с техникой ХПВ (Характеристики-Преимущества-Выгоды), технические консультации партнёров/клиентов; - мониторинг и анализ рынка и конкурентов; - разработка эффективных мер противодействия конкурентам; - разработка комплексных предложений по улучшению деятельности завода. - администрирование.