B2B
Кабинет
!
Хотите иметь доступ к полезным функциям сайта Камелот?
Чтобы работать на сайте было быстрее и удобнее, войдите или зарегистрируйтесь. Вот 10 дополнительных возможностей для решения ваших задач:
Дать объявление

Что такое BTL

Объявления
  • Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
  • Бытовая техника, электроника - Магазины бытовой техники, электроники
  • Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
  • Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
  • Оборудование и инструменты - Инструменты
  • Оборудование и инструменты - Запчасти
  • Металл. Обработка - Металлоизделия
  • Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
  • Туризм - Турагентства
  • Оборудование и инструменты - Станки
  • Продукты питания - Продуктовые магазины
  • Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
  • Коммерческая. Продажа - Офисы
  • Финансовые и юридические услуги - Юристы, оформление документов
  • Электрика, освещение - Магазины электрики
  • Строительные услуги, отделка - Отделка, ремонт
  • Строительные услуги, отделка - Фасадные и строительные работы
  • Стройматериалы - Кровля, утеплители, водостоки
  • Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
  • Металл. Обработка - Обработка, изготовление
  • Окна, двери, балконы - Изготовление, установка. Магазины
  • Авто - Автосалоны и автодилеры
  • Аренда - Гаражи, парковочные места
  • Аренда - Квартиры
  • Сырье, лом - Сырье, материалы
  • Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
  • Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
  • С/х животные и птицы - Козы, овцы, коровы, лошади, свиньи
  • Хозтовары - Тара, упаковка
  • Электрика, освещение - Электромонтажное оборудование
  • Коммерческая. Аренда - Помещения, здания
  • Хозтовары - Магазины хозтоваров
  • Туризм - Туры, путевки
  • Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
  • Строительство и ремонт - Крепеж
  • Окна, двери, балконы - Продажа окон, дверей, фурнитуры
  • Электрика, освещение - Кабель, провод
  • Товары - Медицинское оборудование
  • Оборудование и инструменты - Бытовки, контейнеры
  • Антиквариат, музыка, хобби - Творческие услуги, ремесла
  • Строительные услуги, отделка - Кровельные работы
  • Оборудование и инструменты - Аренда оборудования
  • Установка и ремонт техники - ТВ, холодильники, бытовая техника
  • Аренда - Краткосрочная аренда
  • Спорт - Магазины спорттоваров
еще

Организации и профессионалы
  • Банки
  • Аналитические и консалтинговые компании
  • Бизнес-центры
  • Агентства недвижимости, риелторы
  • Оценочная деятельность
  • Внебанковские кредиты
  • Агентства аренды, риелторы
  • Кафе, рестораны, бары
  • Веб-студии, продвижение сайтов
  • Фото-, видеостудии
  • Страховые компании
  • Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
  • Застройщики
  • Инвестиционные компании
  • Ипотечные компании
  • Бытовые услуги
  • Грузовые и пассажирские перевозки
  • Автозапчасти, аксессуары
  • Одежда, обувь, аксессуары
  • Обслуживание торжеств
  • Ремонт и обслуживание техники
  • Компьютеры, оргтехника и материалы
  • Лизинговые компании
  • Строительные и отделочные материалы
  • Мебель, предметы интерьера
  • Промышленное оборудование
  • Дополнительное образование
  • Автосервис
  • СМИ
  • Гостиницы, отели
  • Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
  • Бытовая химия, хозтовары
  • Туристические агентства
  • Астрологи, маги
  • Кадровые агентства
  • Книги, печатная продукция, канцтовары
  • Курсы иностранного языка
  • Курьерские службы, доставка
  • Проектные и дизайнерские работы
  • Охранные предприятия
  • Торговое и пищевое оборудование
  • Психологи
  • Косметика, парфюмерия
  • Аренда транспорта и спецтехники
  • Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
еще
Для современного бизнеса чрезвычайно важно знать своего клиента в лицо. Точечные контакты и персональное общение имеют даже больший эффект, чем массовая реклама. Они же приносят большую прибыль. Сегодня BTL-реклама занимает одну из ведущих позиций в маркетинговых стратегиях крупных компаний. Расскажем, что такое BTL и как его применяют.

ATL и BTL

Нужно помочь покупателю сделать правильный выбор ATL и BTL — маркетинговые понятия. Первое означает «above the line», «над чертой», и включает в себя ТВ, радио-, интернет- и печатную, наружную рекламу. Это массовые методы воздействия на покупательскую аудиторию, которые работают на формирование потребности.

BTL (расшифровка термина «below the line», «под чертой») включает мероприятия по стимулированию сбыта и используется на этапе принятия решения о покупке. BTL- инструменты позволяют продемонстрировать достоинства товара горячей аудитории и склонить ее в свою сторону уже буквально перед кассой.

Современные западные компании до 50% маркетинговых бюджетов отдают для BTL-акций. И вот почему. Грамотно выстроенный BTL-маркетинг способен:
  • усилить действие ATL-рекламы;
  • привлечь новых клиентов;
  • установить эмоциональный контакт с аудиторией;
  • повысить продажи за счет сиюминутных решений;
  • успешно ввести новый продукт на рынок;
  • отстроиться от конкурентов, подчеркнуть выгоды сотрудничества с данной компанией;
  • сформировать положительный образ компании.
Мы часто встречаем молодых улыбчивых промоутеров, которые раздают листовки, предлагают продегустировать продукт или получить подарок за покупку. Это лишь некоторые BTL-промоакции. На практике их гораздо больше, и все они призваны стимулировать интерес аудитории, неважно B2B или B2C, мотивировать ее на покупку.

Используют три способа:
  • мотивация через цену — предлагаем более выгодную цену, чем у конкурентов;
  • мотивация через продукт — даем подарок за покупку, приглашаем на дегустацию, раздаем бесплатные образцы;
  • мотивация через эмоции — предлагаем положительные впечатления, приглашаем на мероприятие, даем возможность выиграть приз.

Инструменты BTL для B2B

Инструменты для бизнеса BTL-инструменты, направленные на посредников и партнеров, способны утеплить ваши с ними отношения, а также увеличить продажи. Здесь можно делать упор и на имиджевую составляющую, и на продажи как таковые.

Специальные мероприятия

Организация и участие в крупных отраслевых выставках, форумах и других мероприятиях и их спонсорство укрепляют имидж любой компании. Кроме того, здесь легко находить новые бизнес-контакты и выгодные условия сотрудничества.

Функциональные скидки

Это скидка, которую вы предоставляете своему посреднику за выполнение некоторых условий сотрудничества — например, за распространение дополнительных материалов вместе с товаром, предоставление специальной цены на товар.

Сезонные скидки

Скидки призваны стимулировать ваших партнеров не в сезон. Это позволит вам продолжать сотрудничество круглый год.

Скидки за объемы закупки

Этот инструмент стимулирует посредника продавать ваш товар быстрее, использовать собственные методы воздействия на потребителей — мерчандайзинг, скидки, подарки и подобное.

Скидки за постоянные покупки

Этот инструмент позволит установить лояльное отношение партнеров, а также поможет заинтересовать их в продвижении именно вашего продукта, ведь они будут стремиться продать ваш товар быстрее.

Инструменты BTL для B2C

Привлечь клиента можно разными способами Если вы работаете с конечным покупателем, замотивировать его на покупку можно следующими видами акций.

С имиджевой коммуникацией

Имиджевая коммуникация не подразумевает конкретных предложений, а знакомит потребителя с товаром и компанией. В этой сфере используют:
  • благотворительные мероприятия (клиентам нравится выбирать ответственные компании и быть причастными к добрым делам);
  • программы лояльности (клубные карты, закрытые общества и подобное);
  • листовки и буклеты с акционными товарами или обновленным ассортиментом (например,
  • буклеты с выгодными предложениями в супермаркетах);
  • pos-материалы (заметные вывески, указатели, стойки, таблички в торговом зале, сувенирная продукция с брендом);
  • выделенные промо-зоны (здесь обычно находится промоутер, который раздает листовки или подарки, консультирует клиентов);
  • спонсорство (поддержка мероприятий любого рода).

С вероятной выгодой

Такие акции привлекают внимание аудитории за счет возможности получить подарок. Причем для участия в акции обычно необходимо совершить хотя бы одну покупку. Сюда относятся: игры, лотереи, конкурсы, мгновенные призы и т. д.

Промо с гарантированной выгодой

Здесь просто — чтобы получить подарок, нужно выполнить условия акции. Такие мероприятия приводят новых заинтересованных клиентов, и это заметно с первых дней акции. Различают:
  • акционные упаковки. Часто встречаем на прилавках два товара по сниженной цене — второй товар стоит всего 20-50% от основной цены, и это выгодно покупателю;
  • программы лояльности — собирание баллов, промокодов, этикеток, покупки на определенную сумму в течение указанного времени;
  • бесплатные тестовые образцы;
  • манипуляции с ценой — скидка на вторую покупку, снижение цены на определенные товары и подобное;
  • «мы вернем вам деньги» — скидка на следующую покупку, бонусная карта или сертификат;
  • скидки по купонам, которые раздают на улицах, печатают в журналах.
Акции часто проводят в торговых центрах Еще один инструмент BTL-маркетинга — мерчандайзинг. Он не требует личного контакта с клиентом, но работает не хуже любой дегустации. Позволяет достичь высоких показателей продаж при большой конкуренции на рынке. Однако здесь необходим строгий контроль, поскольку успех напрямую зависит от посредника — мерчандайзера.

Директ-маркетинг — еще один инструмент, который работает и на покупателя, и на партнера. Это рассылка по e-mail или sms, которая позволяет дотянуться до каждого. Планируя рассылку, вы можете отобрать только интересующую вас аудиторию. Поэтому и результаты рассылки будет просто посчитать. Однако есть и недостатки — большие временные и, возможно, финансовые затраты.

Похожим эффектом обладает телемаркетинг — телефонные продажи. Это инструмент, с помощью которого можно персонально обратиться к каждому клиенту. Помимо продаж вы также установите эмоциональный контакт с ними, а значит, повысите лояльность, соберете качественную обратную связь.

Как спланировать BTL-акцию

Если вы хотите усилить эффект от своей рекламы в печатном издании, по ТВ или радио, воспользуйтесь BTL-рекламой.
  1. Обозначьте цели кампании.
  2. Определите целевую аудиторию — людей, которым действительно нужен ваш товар. Наметьте приблизительное количество человек, которые узнают об акции, и долю тех, кто приобретет ваш товар.
  3. Сформулируйте уникальное торговое предложение и подберите аргументы в пользу своего товара.
  4. Выберите инструмент для кампании из перечисленных выше, найдите надежное промоушен-агентство.
  5. Проработайте детали и подготовьте все, что понадобится для акции. В зависимости от того, что вы планируете, вам может понадобиться всего лишь дизайн листовок, а может понадобится подготовка целого благотворительного вечера.
  6. Непосредственное проведение акции, контакты с покупателями. Ваша задача — контролировать и корректировать ход мероприятия.
  7. Оформление покупки и подведение итогов акции. Оценка эффективности BTL-рекламы проводится на основе показателей, которые вы выбрали, начиная акцию. Это может быть увеличение продаж, прибыли, узнаваемости компании. Также считают затраты на мероприятие, его рентабельность и срок окупаемости.

Написать автору отзыв на статью

* Поля, обязательные для заполнения
Отзыв *
Имя *
E-mail для ответа
На случай, если потребуется что-то уточнить. Не публикуется, конфиденциальность гарантируется.
Введите код с картинки *
Код
Смотрите также
Что делать с негативными отзывами    Уникальное торговое предложение    Привычки успешного продавца    Как определить целевую аудиторию    Как повысить доход компании    Как повысить узнаваемость бренда    Повышаем средний чек    Большой успех: Олег Григорьев    Особенности продажи товаров премиум-класса    Повышаем конверсию    Как отличаться от конкурентов    Отстройка от конкурентов    Стратегии и тактики в кризис    Как правильно построить переговоры    Знакомство: различия светского и делового этикета    Что неуместно в деловом интернет-общении    Чтобы о вас заговорили    Как рекламировать себя без вложений    Как оценить репутацию компании    Как построить бизнес без затрат    Как провести лето с пользой    Как отметить Новый год на работе    Украшаем праздничную елку    Идеи новогодних подарков    Что год грядущий нам готовит    5 идей для необычного Нового года    Что дарить на Новый год ребенку    Как выбрать новогоднюю елку    Разнообразим праздничный стол    Как вернуться на прежнее место работы