Уникальное торговое предложение
Объявления
•
Оборудование и инструменты -
Инструменты
• Оборудование и инструменты - Запчасти
• Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
• Недвижимость - Квартиры
• Запчасти, принадлежности - Магазины запчастей
• Оборудование и инструменты - Запчасти
• Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
• Недвижимость - Квартиры
• Запчасти, принадлежности - Магазины запчастей
•
Авто -
Автосервис
• Бытовая техника, электроника - Магазины бытовой техники, электроники
• Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
• Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
• Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
• Коммерческая. Аренда - Офисы
• Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
• Оборудование и инструменты - Средства защиты, принадлежности
• Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
• Продукты питания - Продуктовые магазины
• Электрика, освещение - Магазины электрики
• Туризм - Турагентства
• Электрика, освещение - Кабель, провод
• Стройматериалы - Шланги, рукава, тросы
• Металл. Обработка - Металлоизделия
• Авто - Автосалоны и автодилеры
• Коммерческая. Продажа - Офисы
• Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
• Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
• Сырье, лом - Сырье, материалы
• Хозтовары - Магазины хозтоваров
• Металл. Обработка - Обработка, изготовление
• Коммерческая. Продажа - Магазины, киоски, павильоны
• Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
• Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
• Оборудование и инструменты - Станки
• Хозтовары - Тара, упаковка
• Хозтовары - Салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага
• Строительство и ремонт - Фасадные, строительные работы
• Здоровье - Медицинские центры
• Книги, канцтовары - Канцтовары
• Строительство и ремонт - Кровельные работы
• Аренда - Краткосрочная аренда
• Строительство и ремонт - Крепеж
• Спорт - Магазины спорттоваров
• Оборудование и инструменты - Емкости, баки
• Сантехника, газ и отопление - Запорная арматура
• Оборудование и инструменты - Магазины оборудования и инструментов
• Аренда - Дома, дачи
• Шитье, вязание - Магазины товаров для шитья, вязания
• Окна, двери, балконы - Продажа окон, дверей, фурнитуры
• Строительство и ремонт - Отделка, ремонт, потолки
• Красота, здоровье, одежда - Астрологи, маги, целители
• Шины, диски - Магазины шин, дисков
• Коммерческая. Аренда - Помещения, здания
• Бытовая техника, электроника - Магазины бытовой техники, электроники
• Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
• Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
• Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
• Коммерческая. Аренда - Офисы
• Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
• Оборудование и инструменты - Средства защиты, принадлежности
• Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
• Продукты питания - Продуктовые магазины
• Электрика, освещение - Магазины электрики
• Туризм - Турагентства
• Электрика, освещение - Кабель, провод
• Стройматериалы - Шланги, рукава, тросы
• Металл. Обработка - Металлоизделия
• Авто - Автосалоны и автодилеры
• Коммерческая. Продажа - Офисы
• Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
• Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
• Сырье, лом - Сырье, материалы
• Хозтовары - Магазины хозтоваров
• Металл. Обработка - Обработка, изготовление
• Коммерческая. Продажа - Магазины, киоски, павильоны
• Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
• Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
• Оборудование и инструменты - Станки
• Хозтовары - Тара, упаковка
• Хозтовары - Салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага
• Строительство и ремонт - Фасадные, строительные работы
• Здоровье - Медицинские центры
• Книги, канцтовары - Канцтовары
• Строительство и ремонт - Кровельные работы
• Аренда - Краткосрочная аренда
• Строительство и ремонт - Крепеж
• Спорт - Магазины спорттоваров
• Оборудование и инструменты - Емкости, баки
• Сантехника, газ и отопление - Запорная арматура
• Оборудование и инструменты - Магазины оборудования и инструментов
• Аренда - Дома, дачи
• Шитье, вязание - Магазины товаров для шитья, вязания
• Окна, двери, балконы - Продажа окон, дверей, фурнитуры
• Строительство и ремонт - Отделка, ремонт, потолки
• Красота, здоровье, одежда - Астрологи, маги, целители
• Шины, диски - Магазины шин, дисков
• Коммерческая. Аренда - Помещения, здания
еще
Организации и профессионалы
•
Юридические консультации, адвокаты
• Рекламные, маркетинговые услуги
• Издательские и полиграфические услуги, дизайн
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Нотариальные услуги
• Рекламные, маркетинговые услуги
• Издательские и полиграфические услуги, дизайн
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Нотариальные услуги
•
Банки
• Аналитические и консалтинговые компании
• Бизнес-центры
• Агентства недвижимости, риелторы
• Оценочная деятельность
• Внебанковские кредиты
• Агентства аренды, риелторы
• Кафе, рестораны, бары
• Веб-студии, продвижение сайтов
• Страховые компании
• Фото-, видеостудии
• Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
• Ипотечные компании
• Инвестиционные компании
• Застройщики
• Грузовые и пассажирские перевозки
• Автозапчасти, аксессуары
• Бытовые услуги
• Одежда, обувь, аксессуары
• Обслуживание торжеств
• Ремонт и обслуживание техники
• Компьютеры, оргтехника и материалы
• Строительные и отделочные материалы
• Лизинговые компании
• Дополнительное образование
• Гостиницы, отели
• Мебель, предметы интерьера
• Промышленное оборудование
• Автосервис
• СМИ
• Торговое и пищевое оборудование
• Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
• Туристические агентства
• Астрологи, маги
• Кадровые агентства
• Курьерские службы, доставка
• Отделочные и ремонтные работы
• Строительные работы
• Книги, печатная продукция, канцтовары
• Бытовая химия, хозтовары
• Проектные и дизайнерские работы
• Охранные предприятия
• Психологи
• Аренда транспорта и спецтехники
• Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
• Аналитические и консалтинговые компании
• Бизнес-центры
• Агентства недвижимости, риелторы
• Оценочная деятельность
• Внебанковские кредиты
• Агентства аренды, риелторы
• Кафе, рестораны, бары
• Веб-студии, продвижение сайтов
• Страховые компании
• Фото-, видеостудии
• Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
• Ипотечные компании
• Инвестиционные компании
• Застройщики
• Грузовые и пассажирские перевозки
• Автозапчасти, аксессуары
• Бытовые услуги
• Одежда, обувь, аксессуары
• Обслуживание торжеств
• Ремонт и обслуживание техники
• Компьютеры, оргтехника и материалы
• Строительные и отделочные материалы
• Лизинговые компании
• Дополнительное образование
• Гостиницы, отели
• Мебель, предметы интерьера
• Промышленное оборудование
• Автосервис
• СМИ
• Торговое и пищевое оборудование
• Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
• Туристические агентства
• Астрологи, маги
• Кадровые агентства
• Курьерские службы, доставка
• Отделочные и ремонтные работы
• Строительные работы
• Книги, печатная продукция, канцтовары
• Бытовая химия, хозтовары
• Проектные и дизайнерские работы
• Охранные предприятия
• Психологи
• Аренда транспорта и спецтехники
• Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
еще
Хотите, чтобы ваша реклама была эффективной и чтобы клиенты вам доверяли? Чтобы за обилием хвалебных рекламных посланий стояло действительно то, что вы продаете, а не пустой звук. Если да, составьте уникальное торговое предложение, которое будет выделять вас среди конкурентов. Что такое УТП и как его сформулировать, читайте в статье.
Уникальное торговое предложение

Мы уже писали, что поток покупателей будет скромным, если вы не проясните для себя, кто ваша целевая аудитория и чем вы отличаетесь на фоне конкурентов. Но мало это выяснить, важно грамотно и красиво сформулировать в УТП.
Укажите особенности своего предложения, но не в формате «лучший товар», «эффективная услуга», а именно конкурентные особенности продукта.
Как составить уникальное торговое предложение
Начинать разработку уникального торгового предложения нужно со сбора исходных данных. Лучше сделать таблицу, где подробно расписать характеристики товаров и их конкурентные преимущества. Таких характеристик и выгод для клиента должно быть не менее 20, а лучше больше. Что получает клиент, если покупает именно у вас? Запишите все выгоды, даже самые незначительные.Итак, у вас должен получиться хороший такой, «жирненький список». А теперь беспощадно вычеркните из него характеристики, которые предлагают в том числе ваши конкуренты. Цель номер один — найти то, что есть исключительно у вас.
Насколько актуален получившийся список

Хорошо, если вы получаете обратную связь от клиентов в группах в соцсетях, например, или в форме отзывов на сайте. Самые частые мнения и суждения клиентов можете использовать в своем УТП.
А можно проанализировать продажи и уже на основе этого сделать предложение.
Пример из истории: маркетологи одной швейной фабрики заметили особо высокий спрос на женскую одежду больших размеров и потому изменили торговое предложение компании. Основным ориентиром стали исключительно полные женщины. Продажи, разумеется, резко выросли.
Условия создания работающего УТП
Уникальность
Итак, первое и главное — подчеркнуть уникальность продукта. Учтите: УТП должно соответствовать действительности, в противном случае рискуете подмочить репутацию компании.Например, вы обещаете вернуть деньги, если клиент недоволен качеством товара. Значит, будьте готовы вернуть на деле, если такая ситуация возникнет. Не можете или не хотите выполнить — не обещайте.
В УТП можно свести стоимость продукта к ничтожной сумме. Например, один сервис рассылает клиентам предложение из разряда «подарите возлюбленной праздничный букет роз, романтичный вечер и два билета в кино по цене бака бензина».
Можете сделать ставку на элитарность. Например, вы фотограф/видеограф, проводите съемки исключительно в роскошном антураже (арендуете дворцы). Доступна такая опция далеко не всем, потому и сделайте ее своим УТП.

Только будьте честны с клиентами, забудьте про ложные УТП. Ведь предложение типа «растительное масло без холестерина» или «растительное масло с витамином Е» — глупость и не более. Это не уникальное торговое предложение, а нечто из разряда «ночью темно»; или «зимой нет листьев на деревьях». Когда клиент обнаружит, что его обманули, вы можете проиграть.
Прозрачность
Второе необходимое условие для работающего УТП — ясность и конкретика. Покажите выгоду, которую получит клиент, покупая именно ваш товар. Выгода эта должна в точности соответствовать насущным потребностям покупателя и закрывать их.Например, стиральный порошок, который выполаскивается лучше прочих и таким образом не вызывает аллергических реакций на коже.
Если есть что предложить, можете не ограничиваться одной выгодой: так сможете привлечь более широкую аудиторию. Например, тех, кто хочет сэкономить, кто переживает об экологии, кто заботится о своем здоровье и состоянии кожи.
Что не надо писать в УТП?
Невыгодно делать ставку на технические характеристики продукта, потому что технологию конкуренты скопируют уже на следующий день. Но можете сделать акцент на быстрой доставке, например, если у вас есть все для этого возможности.
Расскажите, что ваши врачи сами получают помощь только в вашем же центре. Так что УТП может звучать так: лучшие врачи обращаются именно к нам.
Не используйте клишированные послания ни в тексте, ни в изображении, сосредоточьтесь на внутреннем диалоге клиента, который он ведет, пытаясь решить свою проблему и выбирая, к кому обратиться.
И совсем никуда не годится, если в вашем УТП (хотя это уже никакое не УТП) совершенно очевидные, не цепляющие вещи — типа «хорошее качество», «приемлемая цена» или «широкий ассортимент». Ведь у вас не более 10 секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента.
Примеры: реклама M&M’s: «Шоколад, который не тает в руках» или пиццерии: «Если не доставим за 60 минут, пицца бесплатно».
Тестим
Как проверить, работает ваше УТП или нет? Вот два базовых критерия:- если ваше УТП не могут использовать другие, это высший пилотаж. Важно, чтобы УТП было именно вашим и не подходило конкурентам. А если они будут его использовать лишь для привлечения внимания, тогда как на деле реализовать не смогут, это уже их проблемы;
- если вашему УТП хочется верить. Потому что невнятно сформулированное или слишком обтекаемое УТП не будет вызывать доверия, люди почувствуют подвох, а это уже удар по вашей репутации.
Закажите рекламную кампанию в агентстве Камелот Партнер
* Поля, обязательные для заполнения
или позвоните нам по телефону
(+7 473) 253-33-66
Написать автору отзыв на статью
* Поля, обязательные для заполнения