Повышаем средний чек
Объявления
•
Оборудование и инструменты -
Инструменты
• Металл. Обработка - Металлоизделия
• Оборудование и инструменты - Запчасти
• Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
• Запчасти, принадлежности - Магазины запчастей
• Металл. Обработка - Металлоизделия
• Оборудование и инструменты - Запчасти
• Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
• Запчасти, принадлежности - Магазины запчастей
•
Авто -
Автосервис
• Недвижимость - Квартиры
• Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
• Бытовая техника, электроника - Магазины бытовой техники, электроники
• Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
• Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
• Коммерческая. Аренда - Офисы
• Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
• Продукты питания - Продуктовые магазины
• Электрика, освещение - Магазины электрики
• Туризм - Турагентства
• Оборудование и инструменты - Средства защиты, принадлежности
• Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
• Электрика, освещение - Кабель, провод
• Стройматериалы - Шланги, рукава, тросы
• Коммерческая. Продажа - Офисы
• Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
• Авто - Автосалоны и автодилеры
• Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
• Металл. Обработка - Обработка, изготовление
• Хозтовары - Магазины хозтоваров
• Сырье, лом - Сырье, материалы
• Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
• Книги, канцтовары - Канцтовары
• Здоровье - Медицинские центры
• Хозтовары - Тара, упаковка
• Хозтовары - Салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага
• Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
• Оборудование и инструменты - Емкости, баки
• Спорт - Магазины спорттоваров
• Шитье, вязание - Магазины товаров для шитья, вязания
• Оборудование и инструменты - Магазины оборудования и инструментов
• Стройматериалы - Отделочные материалы
• Строительство и ремонт - Крепеж
• Коммерческая. Аренда - Помещения, здания
• Стройматериалы - Дрова, уголь, опилки, стружка
• Шины, диски - Магазины шин, дисков
• Оборудование и инструменты - Бытовки, контейнеры
• Хозтовары - Бытовая химия
• Аренда - Дома, дачи
• Аренда - Краткосрочная аренда
• Аренда - Гаражи, парковочные места
• Строительство и ремонт - Фасадные, строительные работы
• Красота - Салоны красоты
• Оборудование и инструменты - Станки
• Недвижимость - Квартиры
• Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
• Бытовая техника, электроника - Магазины бытовой техники, электроники
• Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
• Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
• Коммерческая. Аренда - Офисы
• Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
• Продукты питания - Продуктовые магазины
• Электрика, освещение - Магазины электрики
• Туризм - Турагентства
• Оборудование и инструменты - Средства защиты, принадлежности
• Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
• Электрика, освещение - Кабель, провод
• Стройматериалы - Шланги, рукава, тросы
• Коммерческая. Продажа - Офисы
• Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
• Авто - Автосалоны и автодилеры
• Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
• Металл. Обработка - Обработка, изготовление
• Хозтовары - Магазины хозтоваров
• Сырье, лом - Сырье, материалы
• Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
• Книги, канцтовары - Канцтовары
• Здоровье - Медицинские центры
• Хозтовары - Тара, упаковка
• Хозтовары - Салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага
• Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
• Оборудование и инструменты - Емкости, баки
• Спорт - Магазины спорттоваров
• Шитье, вязание - Магазины товаров для шитья, вязания
• Оборудование и инструменты - Магазины оборудования и инструментов
• Стройматериалы - Отделочные материалы
• Строительство и ремонт - Крепеж
• Коммерческая. Аренда - Помещения, здания
• Стройматериалы - Дрова, уголь, опилки, стружка
• Шины, диски - Магазины шин, дисков
• Оборудование и инструменты - Бытовки, контейнеры
• Хозтовары - Бытовая химия
• Аренда - Дома, дачи
• Аренда - Краткосрочная аренда
• Аренда - Гаражи, парковочные места
• Строительство и ремонт - Фасадные, строительные работы
• Красота - Салоны красоты
• Оборудование и инструменты - Станки
еще
Организации и профессионалы
•
Юридические консультации, адвокаты
• Рекламные, маркетинговые услуги
• Издательские и полиграфические услуги, дизайн
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Нотариальные услуги
• Рекламные, маркетинговые услуги
• Издательские и полиграфические услуги, дизайн
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Нотариальные услуги
•
Банки
• Аналитические и консалтинговые компании
• Бизнес-центры
• Агентства недвижимости, риелторы
• Оценочная деятельность
• Внебанковские кредиты
• Агентства аренды, риелторы
• Кафе, рестораны, бары
• Веб-студии, продвижение сайтов
• Страховые компании
• Фото-, видеостудии
• Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
• Ипотечные компании
• Инвестиционные компании
• Застройщики
• Грузовые и пассажирские перевозки
• Автозапчасти, аксессуары
• Бытовые услуги
• Одежда, обувь, аксессуары
• Обслуживание торжеств
• Ремонт и обслуживание техники
• Компьютеры, оргтехника и материалы
• Строительные и отделочные материалы
• Лизинговые компании
• Дополнительное образование
• Гостиницы, отели
• Мебель, предметы интерьера
• Промышленное оборудование
• Автосервис
• СМИ
• Торговое и пищевое оборудование
• Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
• Туристические агентства
• Астрологи, маги
• Кадровые агентства
• Курьерские службы, доставка
• Отделочные и ремонтные работы
• Строительные работы
• Книги, печатная продукция, канцтовары
• Бытовая химия, хозтовары
• Проектные и дизайнерские работы
• Охранные предприятия
• Психологи
• Аренда транспорта и спецтехники
• Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
• Аналитические и консалтинговые компании
• Бизнес-центры
• Агентства недвижимости, риелторы
• Оценочная деятельность
• Внебанковские кредиты
• Агентства аренды, риелторы
• Кафе, рестораны, бары
• Веб-студии, продвижение сайтов
• Страховые компании
• Фото-, видеостудии
• Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
• Ипотечные компании
• Инвестиционные компании
• Застройщики
• Грузовые и пассажирские перевозки
• Автозапчасти, аксессуары
• Бытовые услуги
• Одежда, обувь, аксессуары
• Обслуживание торжеств
• Ремонт и обслуживание техники
• Компьютеры, оргтехника и материалы
• Строительные и отделочные материалы
• Лизинговые компании
• Дополнительное образование
• Гостиницы, отели
• Мебель, предметы интерьера
• Промышленное оборудование
• Автосервис
• СМИ
• Торговое и пищевое оборудование
• Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
• Туристические агентства
• Астрологи, маги
• Кадровые агентства
• Курьерские службы, доставка
• Отделочные и ремонтные работы
• Строительные работы
• Книги, печатная продукция, канцтовары
• Бытовая химия, хозтовары
• Проектные и дизайнерские работы
• Охранные предприятия
• Психологи
• Аренда транспорта и спецтехники
• Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
еще
Доход компании можно повышать по-разному. Один из популярных способов — поднять средний чек. В этой статье мы описали разные способы повышения среднего чека: от банального повышения цен на товары до добавления в каталог товара с наибольшей маржой.
Повысьте цену и ценность товара

В чем разница между ценой и ценностью? Цена — это сумма денег, которую покупатель отдает за товар. А ценность — это та сумма, которую он готов отдать.
Пример: шапка стоит 500 рублей, но ее ценность в глазах клиента велика настолько, что он купит ее и за 700 рублей. Прощупывайте ценность и повышайте ценник в пределах допустимого.
Рассказывайте клиентам о дешевых товарах, чтобы они покупали дорогие
Добавьте в каталог товары разных ценовых категорий. Акцентируйте внимание покупателей на товарах с «красной ценой». Пусть это будет диван по «вкусной» цене в центре зала или, если продаете в интернете, разместите красочный баннер с дешевым смартфоном.Пример: клиент хочет купить самые дешевые цветы в вашем магазине, на которых вы специально акцентировали внимание. Подтвердите, что «да, действительно, цена реальная», однако посоветуйте выбрать другой букет, крупный и презентабельный: в нем больше цветов, они свежее, упаковка красивее. Как правило, при таком подходе покупатели скорее всего выберут более совершенный букет, хотя цена на него выше.
Продавайте мелкие товары впридачу
Здесь придерживайтесь двух главных правил: товар должен подходить по тематике и быть недорогим. Как правило, человек покупает дополнительный товар, если его сумма равна 20-25% от стоимости основного. Такое соотношение сохраняется для товаров разных ценовых категорий — и за 100 рублей, и за миллион.Пример: к букету цветов за 500 рублей можно предложить красивую упаковку за 100 рублей, к спортивному костюму за 3 000 рублей — скакалку за 300, к свадебному платью за 70 000 рублей — туфли за 10 000, к квартире за 1 миллион — кухню за 150 000 рублей. Смысл вы поняли.
Добавьте в ассортимент товары с высокой наценкой
Наценка — разница между розничной и оптовой ценой товаров. Хорошая наценка составляет 100%. Еще ее называют «две цены». Но есть и такие товары, на которые можно сделать наценку 300-1000% — как правило, это так называемые «вау-товары», то есть те, которые пользуются наибольшей популярностью. Следите за трендами.Пример: самым ярким примером «вау-товара» 2017 года можно назвать спиннер — вращательную игрушку для рук. Закупочная цена ее — 30 рублей, но в магазинах Воронежа продают в среднем за 200.
Предлагайте большее количества товаров

Пример: букет из 5 роз стоит 1000 рублей. Поставьте рядом с ним букет из 9 роз с ценником 1 500 рублей. Выгода покупателя очевидна: цена одной розы в первом случае — 200 рублей, во втором — 166 рублей. Вероятно, что он выберет более «выгодную» покупку. И неважно, что изначально он планировал потратить 1 000 рублей, а потратил на 500 рублей больше.
Отображайте экономию через конкретные цифры
Если делаете скидку, показывайте выгоду для клиента: в процентах или рублях. Скидка может быть временной — на случайную группу товаров или за покупку аналогичных товаров «оптом». Например, при покупке большой сковороды можно сделать скидку 50% на маленькую.Пример: такой ход часто используют при составлении подарочных наборов. Соединяют, скажем, шампунь и гель для душа и делают скидку. Так покупатель получает два товара вместе дешевле, чем если бы он покупал их по отдельности. Да еще и в красивой упаковке.
Устраивайте распродажи
Это самый верный способ увеличения среднего чека и выручки денег с непроданного товара. Проводить распродажу можно в конце каждого сезона. Как правило, средний чек во время распродаж увеличивается на 30-50%.В следующей статье мы расскажем вам о третьем, еще одном важном шаге к увеличению дохода компании: о том, как увеличить конверсию и сделать так, чтобы у вас покупали снова и снова.
Закажите рекламную кампанию в агентстве Камелот Партнер
* Поля, обязательные для заполнения
или позвоните нам по телефону
(+7 473) 253-33-66
Написать автору отзыв на статью
* Поля, обязательные для заполнения