Продажа квартиры и риелтор

Продажа квартиры — процесс сложный и трудоемкий, он содержит множество нюансов, и не всегда рядовой продавец все их знает. Если вы продаете недвижимость в Воронеже, зачастую имеет смысл прибегнуть к помощи профессионалов, то есть риелторов. Люди обращаются в агентство недвижимости, чтобы узнать, как правильно подготовить квартиру к продаже, в какое время года лучше осуществлять продажу, как правильно определить ее стоимость, какие детали важно учесть, чтобы продать квартиру максимально быстро. Посмотрим, как в этой ситуации может помочь профессиональный риелтор, какие советы он здесь может дать.

Выбирайте своего риелтора

При продаже квартиры очень важным может оказаться качественный контакт с выбранным вами маклером. Насколько хорошо удастся услышать друг друга сторонам, понять потребности и пожелания, настолько успешным станет сотрудничество, а от этого зависят качество и сроки самой продажи. Возможно, стоит провести переговоры с несколькими риелторами и выбрать наиболее подходящего.

Задачи риелтора

В задачи риелтора, занимающегося продажей квартиры в Воронеже входит:

• установление точной цены объекта недвижимости и обсуждение ее с продавцом;
• организация рекламной кампании;
• показ квартиры потенциальным покупателям, ведение переговоров с ними;
• подготовка документов к сделке, в том числе контроль оплаты коммунальных платежей и снятия жилья с регистрационного учета;
• проведение сделки купли-продажи и организация передачи денежных средств.

Опытный специалист не ограничивается размещением объявлений в одной или нескольких газетах, он использует специализированные сайты, расклейку объявлений, обменивается информацией с другими агентствами. Часто квартира находит своего покупателя среди клиентов, обратившихся в агентство.

Подготовка сделки: советы риелтора

Итак, решение о продаже принято — получено согласие всех собственников жилья на его продажу, и сам факт продажи является актуальным. Для начала следует убедиться, что есть все необходимые документы: свидетельство права собственности и документы основания этого права. Нужно проверить, не просрочены ли паспорта собственников по достижении ими 20 и 45 лет. Это позволит не тратить лишнее время на восстановление документов или замену паспортов. Если вы обращаетесь в агентство недвижимости, желательно понимать, насколько срочной должна быть продажа и какие семейные обстоятельства могут повлиять на ее сроки.

Как готовить квартиру к продаже

Часто продавцы делают косметический ремонт в квартире перед продажей, чтобы привлечь покупателей техническим состоянием жилья. Риелторы рекомендуют этого не делать по ряду причин. Прежде всего, ремонт не оправдывает вложенных в него затрат, а часто даже отпугивает покупателей, наводя их на мысль, что в квартире были сырые стены и текли потолки, а продавцы судорожно пытались скрыть это прямо перед продажей. Покупателей интересует не только ухоженность квартиры на момент продажи, но и давность последнего капитального ремонта — ведь от этого зависят их дальнейшие затраты.

Важны состояние подъезда, двора, наличие места для парковки автомобиля. Конечно, продавец не может повлиять на количество парковочных мест под окнами или на состояние лифта, но точно имеет возможность навести порядок в собственном жилье. Стоит перед продажей вынести лишнюю мебель и ненужные вещи, очистить кладовые.

Очевидно, что любой покупатель предпочтет квартиру в хорошем состоянии с удобной планировкой и зрелищным видом из окна. Но продавец предлагает только то, что имеет, а это иногда далеко от идеала. Здесь начинается работа релтора — он подскажет, как лучше преподнести преимущества жилья, как убедить покупателей в уникальности предложения и подтолкнуть их к сделке. Большое значение имеют переговоры с потенциальным покупателем после просмотра квартиры. Здесь нужно обсудить условия покупки, возможности оплаты и торга.

Заключаем сделку

Когда согласие на приобретение квартиры получено и условия сделки оговорены, покупатель вносит сумму авансового платежа в агентство. Начинается процесс подготовки квартиры к продаже. В случае сделок с участием несовершеннолетних детей заказывается постановление органов опеки и попечительства, для сделок с ипотекой — кадастровый паспорт и справка БТИ. От покупателя нужны оригинал и ксерокопия паспорта. В случае ипотечной сделки — нотариально заверенное согласие супруга. Список для каждой сделки свой. Риелтор организует процесс сбора документов или по доверенности их заказывает сам. При ипотечных сделках — проводит переговоры с кредитными специалистами банков.

Осуществление купли-продажи

Сделка может происходить в офисе агентства или в банке, выдающем ипотечный кредит покупателю. В Воронеже есть возможность положить деньги на счет и провести сделку в Многофункциональном центре на улице Дружинников, 3б.

Одним из самых безопасных мест для расчета по сделке представляется территория банка. Риелтор предлагает покупателю внести денежные средства на расчетный счет продавца и, получив расписку об отсутствии финансовых претензий, подать заявление на государственную регистрацию сделки. Такая форма достаточно разумна — вы не передвигаетесь по городу с крупной суммой денег и экономите время: все операции происходят в одном здании. В офис агентства клиент приезжает лишь для проведения переговоров или подписания договора купли-продажи.

В финале продавец освобождает квартиру и передает ее покупателю. Сроки устанавливаются по соглашению сторон. Как правило, это обговаривают еще перед сделкой и отражают это в договоре купли-продажи. В момент передачи ключей от продавца покупателю заканчивается срок сотрудничества риелтора и обратившегося к нему клиента.