Сколько стоят услуги риелтора
Объявления
Организации и профессионалы
•
Агентства недвижимости, риелторы
• Агентства аренды, риелторы
• Юридические консультации, адвокаты
• Застройщики
• Бизнес-центры
• Агентства аренды, риелторы
• Юридические консультации, адвокаты
• Застройщики
• Бизнес-центры
•
Ипотечные компании
• Строительные работы
• Туристические агентства
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Отделочные и ремонтные работы
• Аналитические и консалтинговые компании
• Оценочная деятельность
• Гостиницы, отели
• Сантехнические и отопительные работы
• Проектные и дизайнерские работы
• Услуги строительной техники
• Строительные и отделочные материалы
• Внебанковские кредиты
• Санатории, турбазы
• Бани, сауны
• Архитектура, градостроительство и земельные отношения
• Строительные работы
• Туристические агентства
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Отделочные и ремонтные работы
• Аналитические и консалтинговые компании
• Оценочная деятельность
• Гостиницы, отели
• Сантехнические и отопительные работы
• Проектные и дизайнерские работы
• Услуги строительной техники
• Строительные и отделочные материалы
• Внебанковские кредиты
• Санатории, турбазы
• Бани, сауны
• Архитектура, градостроительство и земельные отношения
еще
Учитывая, что риелторская деятельность в России не лицензируется и, на непрофессиональный взгляд, работа агентств недвижимости в Воронеже ничем не регулируется, многие горожане предпочитают самостоятельно решать жилищные вопросы, не прибегая к помощи маклеров. Однако в профессиональной среде существует целый ряд правил, соблюдение которых определяет хорошего агента.
Четыре основных схемы работы риелтора
Осветим некоторые стандартные схемы работы профессиональных риелторов.
Что такого может сделать профессиональный риелтор, чего не может клиент-продавец?
Как риелтор может ускорить покупку?
Ситуация 1
Клиент хочет продать жилое или нежилое помещение. Риелтор и продавец заключают договор. После сделки агенту отойдет заранее обговоренная сумма или процент, причем платить будет покупатель. Услуги ему предоставляются бесплатно, но стоимость работы агента уже включена в стоимость жилья. Поэтому эта бесплатность условная.Что такого может сделать профессиональный риелтор, чего не может клиент-продавец?
- Быстрее определит рыночную стоимость жилья и даст дельные рекомендации по снижению цены, не позволит покупателю снижать ее до неприличного уровня;
- подскажет, как грамотно повысить цену, не отпугнув покупателей;
- поможет собрать документы для сделки и станет гарантом ее честности.
Ситуация 2
Клиент желает купить недвижимость. Для него риелтор по договору подбирает жилье и получает за это вознаграждение в виде фиксированной суммы или процента от сделки.Как риелтор может ускорить покупку?
- Проведет мониторинг рынка в поисках объектов, подходящих клиенту по качеству, цене;
- выяснит реальное состояние жилья и степень готовности документов для передачи права собственности;
- проконсультирует по инвестиционной стоимости жилья (как стоимость может измениться со временем);
- поможет проверить корректность договора отчуждения и других документов для сделки;
- поможет быстро получить правоустанавливающие документы после госрегистрации объекта.
Ситуация 3
Покупатель и продавец нанимают риелтора, чтобы тот подготовил сделку. Обычно клиенты платят агенту разницей между ценами покупки и продажи объекта. Причем каждый из заказчиков будет оплачивать 100% услуг, как если бы он один обращался в агентство недвижимости (в основном вознаграждение — фиксированная сумма). Риелтор будет действовать сразу по двум вышеописанным схемам, но в интересах обеих сторон. Стоит обратить внимание: оказавшись между двух огней, агент может предоставить некачественную услугу.Ситуация 4
Клиент обращается к бесплатному риелтору. Зачастую это маклер, занимающийся частной практикой, готовый оказать помощь за скромное вознаграждение. Объясняет он это тем, что с агентством не придется делиться. Иногда услуга риелтора происходит взамен на услугу, например, стоматологическую помощь, и только в таком случае ситуация безопасна для кошелька клиента. Остальные варианты — это бесплатный сыр.Подводные камни в работе бесплатного риетлора:
- у одного агента наверняка недостаточно знаний в разных областях (частично юрист, частично ипотечный брокер, частично рекламный агент), и его консультация или помощь могут оказаться поверхностными;
- бесплатный риелтор не заключает договор (в лучшем случае — устная договоренность); так, у маклера нет обязательств перед вами, и ничто не мешает ему вас обмануть;
- возможны попытки мошенничества: риелтор, не имеющий собственной базы объектов, может обратиться в агентство; за пользование своей базой агентство возьмет от 10 до 200 тысяч уже с клиента, а не с маклера.
Как формируется гонорар агента
Стоимость риелторских услуг в Воронеже в среднем составляет 3-6% от суммы сделки, или около 50 тысяч рублей в качестве фиксированной ставки (данные на начало 2015 года). Крупные агентства могут запросить и до 100 тысяч. Цена на услуги агента договорная, ее фиксируют в договоре с клиентом. В крупных агентствах недвижимости цена напрямую зависит от затраченных усилий и выполненных работ, но всегда выше себестоимости услуг.
Себестоимось услуги
Средний срок продажи квартиры в Воронеже составляет от 3 до 5 месяцев. Комиссионные, которые клиент платит агенту, уходят не только в карман риелтора. Для сопровождения сделки крупные агентства недвижимости привлекают квалифицированных специалистов, работа которых должна быть оплачена. Это юристы, ипотечные брокеры, бухгалтеры, системные администраторы, менеджеры, служба безопасности и вспомогательный персонал. К этому прибавляются накладные расходы (реклама объектов в базе компании и в различных СМИ) — от 5% до 20% суммы комиссионных. Плюс налоги и платежи компании, а также расходы на обучение и повышение квалификации персонала. Сюда же относится содержание офиса, реклама агентства в СМИ и оплата работы собственного сайта. В итоге у честного агентства общие расходы по одной сделке могут составить до 90% суммы комиссионных.Когда стоимость услуг могут снизить
Когда клиент пытается снизить стоимость услуги, это отразится на ее качестве. Однако известны случаи, когда агент самостоятельно настаивает на понижении своих комиссионных.- Часть работ по сделке клиент берет на себя, и объем работы агента сокращается;
- сделка находится в цепочке других, и ее непременно надо заключить; агент снижает сумму своих комиссионных, надеясь, что по другим сделкам из цепочки он получит достойную оплату;
- агент работает на неизвестное агентство, которое занимается демпингом, чтобы составлять конкуренцию другим на рынке;
- маклер работает по принципу реальной оплаты: в стоимость включаются основные услуги, накладные и дополнительные расходы. Очевидно, что оплачивать клиент захочет только те услуги, которые ему фактически предоставили, однако стоимость сделки по принципу реальной оплаты может оказаться выше общепринятых 6%.
Материалы к статье предоставлены агентством недвижимости «Адвекс»
Написать автору отзыв на статью
* Поля, обязательные для заполнения