Скидка при покупке квартиры

При покупке вторичного жилья часто встает вопрос цены: как она формируется? Конечно, продавцы берут ориентиром средние цены на рынке вторичной недвижимости. Но зачастую они завышают стоимость на 10-20% — чтобы не остаться в минусе, если клиент начнет торговаться. Как уговорить продавца снизить цену на квартиру? Правильная тактика переговоров и внимание к мелочам — ваши спутники на пути к успешной сделке купли-продажи.

Пристальное внимание на...

Если вы нашли объявление о продаже двушки по цене однушки, не спешите кричать «мое!». Вряд ли вы нашли благодетеля, который готов распрощаться со своим жильем в разы дешевле. Скорее всего он снизил цену в силу каких-то обстоятельств.

Район, внешний вид дома

Сюда включайте транспортную доступность, наличие зеленых зон, парков и инфраструктуры — в общем, все, что дает району право называться благополучным.

Что делать? От дома до остановки общественного транспорта 2-3 километра пешком? Это еще одна подсказка на вопрос, как сбить цену при покупке квартиры. Объясните, что вам придется ежедневно тратить минимум полчаса, чтобы дойти до автобуса, а вечером — обратно. В год это составит 450 часов, или 18 дней, и это не считая время на поездки.

Подъезд — лицо дома

Подъезд никогда не знал ремонта (из окон дует, на стенах и потолке оставили свой след время и разводы от протечек, на входной двери нет домофона) — все эти факторы могут повлиять на стоимость. Открытый подъезд — молчаливое приглашение войти «погреться» всяким нежелательным личностям — а это лишний шум, неприятный запах, но главное — вы рискуете быть обворованными. Такое грамотное обоснование дает вам право просить скидку в 50-100 тысяч рублей.

Характеристика квартиры

Например, на первом этаже жилье дешевле из-за некоторых неудобств: повышенной влажности, частых засоров канализации и более низкой температуры (по сравнению с верхними этажами), решеток на окнах, сильного шума с улицы, нежелательных взглядов прохожих и т. д. «Выгодная» квартира может быть и в старом доме, который часто «болеет»: в стенах — трещины, крыша течет и целый букет других бед. Проверить здоровье квартиры поможет техническая характеристика: она особенно актуальна при покупке вторички. Вообще холодные стены — это самое распространенное заболевание многих домов — и новых, и старых.

Еще один нюанс: температура в угловых квартирах ниже, чем в соседних, расположенных в середине этажа.

Что делать? Лучшее время для осмотра квартиры — зима, да чтобы мороз был покрепче. Тогда вы сможете сами пощупать стены и выявить холодные места. Объясните продавцу, что на утепление одной комнаты пенопластом и пенополистиролом уйдет 150-200 тысяч рублей. А это весомый аргумент попросить скидку на эту же сумму или даже больше.

История квартиры

Постарайтесь узнать истинную причину продажи (именно постарайтесь, потому что иногда хозяева намеренно обходят этот вопрос стороной, если дело нечисто). Причины могут быть самыми разными: очень шумные соседи, или же здесь раньше жили собачники — в этом случае вы без труда почувствуете специфическую «ауру». Бывают и более темные истории, услышав которые, хочется сразу выйти за порог: убийство в квартире или притон, которые устроили здесь прошлые жильцы.

Что делать? Маленькие секреты квартиры вы можете узнать у соседей. Если услышите что-то интересное, при этом вас ничего не смутит, намекните об этом продавцу на следующей встрече и заведите разговор о скидке. Если же вас пугает перспектива жить в квартире, в туалете которой повесился прошлый жилец, то никакая скидка не стоит ваших нервов. Лучше поискать другой вариант.

Юридическая чистота

На этом пункте погорает большинство охотников за выгодными сделками. Вроде бы и район хороший, и дом новый, и квартира с ремонтом — а стоит она чуть ли не в половину дешевле аналогичных по городу. В чем же дело? Подвох раскрывается (а иногда и не раскрывается) в момент подписания документов о купле-продаже.

Мошенники могут пытаться продать квартиру якобы по доверенности или полученную по завещанию. Также квартира в момент продажи может находиться в судебном споре. Но, пожалуй, самый распространенный вариант — продажа квартиры по поддельному паспорту.

Что делать? Чтобы не стать героем пословицы «скупой платит дважды» или вовсе не остаться на улице, лучше привлечь к покупке грамотного юриста. Да и самим нужно быть начеку при выборе неправдоподобно выгодного объявления.

Когда просить скидку бесполезно

Просить скидку с порога — не ваш вариант. Квартира квартире рознь, поэтому нужно сначала нащупать почву для правильных аргументов. Тогда вопрос, как купить квартиру дешевле, будет уместным.

Хозяин не спешит с продажей. И не важно, сколько объявление о продаже висит на доске: продавец выбрал тактику выжидания. Еще хуже (для покупателя) — если квартира выставлена недавно. Здесь аргумент «чем быстрее продадите, тем меньше съест инфляция» точно неуместен. Хозяин только начал получать звонки, и ему неинтересно снижать цену.

Продавцу нужны деньги на новое жилье, а ценник продаваемой квартиры аналогичен ценнику на новую. В этом случае хозяин рассчитывает на данную сумму и просто не может опустить планку.

Квартира ликвидная. Раскрученный жилой комплекс, перспективный район, транспортная доступность — хорошие перспективы для продажи. Такую квартиру наверняка купят — не первый дозвонившийся, так второй или третий. Хозяин знает это и точно не пойдет вам на уступки.

Урожайный сезон. По статистике, активнее всего жилье покупают в конце лета — начале осени. Также много сделок совершается под Новый год — перед праздниками люди готовы к сделке психологически и материально.

Ваши козыри

Почему в торгах порой не удается прийти к единому мнению, которое устраивало бы каждую из сторон? Потому что каждый стремится к собственной выгоде.

Ваша задача — так привести аргументы, чтобы продавец сам был рад пойти вам на уступки.

«Заплачу в ближайшее время, и сразу наличными!»

У вас есть на руках сумма для покупки жилья за неимением малой части, к тому же вы готовы оформить сделку купли-продажи в кратчайшие сроки? Скорее всего, продавец сделает скидку для такого быстрого и удобного покупателя.

«Готов подождать»

Бывает и наоборот: хозяин уже дал объявление о продаже квартиры, но сам по каким-то причинам выехать из нее пока не может. Просите о скидке, но сами обещайте подождать сколько нужно. Скорее всего продавец был готов к этому заранее и в первоначальной цене оставил место для торга.

Дайте понять продавцу, что вы готовы пойти с ним на компромисс, и взамен он отплатит вам тем, что нужно, — скидкой.

«Симпатичная квартира, но...»

Итак, добиться скидки на квартиру вполне реально, но для этого не нужно торговаться наудачу, а грамотно выявить недостатки объекта. Да так, чтобы и аргументы звучали убедительно, и чтобы продавца не обидеть. Не начинайте с порога перечислять минусы. Просто скажите: «Квартира симпатичная, но...». И в конце монолога обязательно добавьте: «Я готов с этим мириться, но за меньшие деньги».