Мерчандайзер

В рамках процветающей рыночной экономики способность выгодно и профессионально продавать становится все ценнее, а поэтому работа мерчандайзером в Воронеже становится все более востребованной.

Заграничное название этой должности переводится на русский как «владеющий искусством торговать» или, еще литературнее, «умеющий продавать». Хотя такая профессия подразумевает не торговлю, а знание множества способов выгодно и быстро продать товар или услугу в любых условиях.

Специфика профессии

Для начала разберемся, в чем заключается деятельность мерчандайзера и чем она отличается от того, что делает, например, продавец. Мерчандайзер может представлять интересы компании-производителя, компании-распространителя или непосредственно торговой точки города. Согласно должностной инструкции мерчандайзера, этот сотрудник отвечает за наличие товаров на полках магазина (или магазинов), то есть следит за бесперебойностью поставок продукции, часто собственноручно выкладывает ее на полки.

Говорят, что расположение товара очень важно и для его продвижения «в массы», и для лучшей его покупаемости. Жевательные резинки и шоколадки у кассы — дело рук мерчандайзеров, ведь многое в сфере продаж базируется на психологии покупателей, на их скрытых желаниях. Отсюда и первое требование к соискателю на должность мерчандайзера — способность предугадать желания или возможные мысли покупателя, когда тот входит в магазин и проходит мимо полки с товарами.

Должностные обязанности мерчандайзера

Кроме того, мерчандайзер следит за сроком годности товаров на полке, соблюдает негласное правило продавцов: то, что поступило на склад первым, на прилавок попадает тоже первым. И это, заметим, происходит не в одном магазине — в ведении одного мерчандайзера обычно находятся 5-10 точек по всему городу.

Еще одна важная функция мерчандайзера — донесение сведений о товарах сотрудникам торгового зала и другим продавцам. Более того, такой работник каждый день проверяет качество раскладки и оформления витрин. Возвращаясь к теме покупательской психологии: человек на названной должности иногда уполномочен менять место расположения продукции как на полке, так и в пределах торговой точки. Подобные сюрпризы, приготовленные для покупателей, могут сослужить хорошую службу магазину — в поле зрения посетителей попадают разные товары, получая шанс быть купленными.

Требования к соискателям

Мерчандайзер — первая ступень на карьерной лестнице отдела продаж, отсюда и не завышенные требования к соискателям. На это играет еще и то, что мерчандайзинг в России — совсем молодое и еще развивающееся направление. В вузах пока не открыты отделения, где можно получить специальное образование. Поэтому соискателю на должность мерчандайзера в Воронеже нужно как минимум среднее специальное образование, а лучше высшее. Степень его законченности не играет определяющей роли — на такую должность возьмут и студентов последних курсов.

Опыт работы и личные качества

Получить место «мерча» может человек без опыта работы в продажах или без навыков вообще. Здесь важнее оказываются личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, способность все схватывать на лету, быстрая обучаемость и приемлемая для такой подвижной работы степень активности. Кроме того, человеку, желающему попасть на названную должность, пригодятся водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль, потому что такая работа требует не только активных передвижений по городу, но и перевозку разных материалов в виде коробок с товаром, стендов, пробников и многих других полезных мелочей.

Условия работы

Обычно мерчандайзеры работают стандартными пятидневками с дополнительной оплатой за сверхурочные часы. Средняя заработная плата такого сотрудника составляет около 15 тысяч рублей в месяц (размер варьируется в зависимости от степени занятости), при этом работодатель обычно оплачивает расходы на бензин, ГСМ и мобильную связь.

Итоги

Стать мерчандайзером — значит заявить о себе в сфере продаж. Набравшись опыта в этом деле, можно смело подавать заявление на повышение до менеджера по продажам. Такая профессия позволит увидеть мир за прилавком, познакомиться со строением необъятной и прибыльной сферы продаж. Мерчандайзер — отличный старт для успешной и даже головокружительной карьеры.