Способы продажи автомобиля

Когда приходит пора сменить машину, главная проблема — не как найти новую, а куда девать старую. Как продать автомобиль быстро и выгодно, как продать автомобиль самостоятельно и где разместить объявление о продаже машины, читайте в нашем обзоре.

Как быстро продать машину с пробегом

Трейд-ин

Суть системы: вы сдаете автомобиль в автосалон, предоставляющий услугу, там он проходит диагностику, а вы выбираете новый и доплачиваете разницу.

Главный плюс трейд-ина — безопасность сделки при обращении в известный салон. Не нужно стоять в очередях, чтобы оформить бумаги — все решается на месте в течение 4 часов. Если не собираетесь покупать автомобиль, можете просто продать старый. В большинстве случаев салон готов совершить сделку в день обращения, иногда придется подождать до недели.

Для салона важно не допустить претензий со стороны ГИБДД, поэтому обязательно проверяется отсутствие автомобиля в списках украденных авто, арестованного имущества и в залоговых списках банков и автоломбардов. Мелкие недостатки устраняются сотрудниками салона в ходе предпродажной подготовки.

При совершении сделки по трейд-ин вы получите от салона доступ к закрытой базе подержанных автомобилей, проверенных профессионалами и дешевле рыночной стоимости, потому что и выкупаются они по более низкой цене. Оценщики исходят из того, что за первый год эксплуатации автомобиль теряет 20% стоимости.

Из минусов отметим, что крупные салоны отказывают в выкупе автомобиля старше пяти-семи лет, редкого или аварийного — дорожат репутацией. Также отрицательный ответ получите, если есть следы некачественного ремонта или автомобиль был ввезен по неофициальным каналам.

Обязательство приобрести машину у конкретного дилера ограничивает выбор. Если ищете определенную модель, придется подождать, пока она появится в салоне. К тому же салон прописывает в договоре, в течение какого срока обязуется продать автомобиль.

Вы не сможете установить удобную вам цену в договоре купли-продажи: цена выкупа вашего авто будет на 10-20% ниже рыночной. Не поленитесь посетить несколько салонов — они предложат разные суммы.

Чтобы воспользоваться услугой трейд-ин, приготовьте документы:

• ПТС;
• паспорт гражданский;
• свидетельство о регистрации;
• документы, подтверждающие полную оплату машины;
• если есть — талон техосмотра;
• сервисную книжку;
• два комплекта ключей;
• если есть — второй комплект резины;
• нотариально подтвержденную доверенность на сотрудников компании (для снятия с учета).

Если автомобиль сняли с учета вы сами, доверенность и свидетельство не нужны, вместо этого необходимо предоставить транзитные номера.

Трейд-ин подходит тем, кто экономит время и силы, привык к хорошему сервису и готов платить за удобства. Если деньги нужны срочно, обратите внимание на выкуп автомобиля.

Выкуп авто

Простая система, при которой специалист оценивает состояние вашего автомобиля и назначает цену. Если сумма устраивает, заключаете договор. Компания оформляет документы и сразу отдает деньги. Скупщиками могут быть дилерские сети, автосалоны или частные перекупщики.

Выкуп — отличный вариант для тех, кому срочно нужны деньги и кто не хочет тратить время на продажу автомобиля. Здесь не нужно искать покупателя, продать можно даже машину, требующую капитального ремонта или не подлежащую восстановлению.

Но за скорость приходится платить, отсюда главный минус выкупа — сниженная цена, 70-80% от рыночной. Также учтите, что среди частных перекупщиков встречаются мошенники, можно столкнуться и с салонами-однодневками.

Если хотите избежать проблем, обращайтесь только в проверенные компании, которые на рынке больше года. Если вам предлагают цену, которая превышает среднюю рыночную, задумайтесь — ведь перекупщики зарабатывают на разнице.

У компании должны быть: офис, профессиональные оценщики и юристы (хотя бы работающие на аутсорсе) и документы, подтверждающие государственную регистрацию юрлица или индивидуального предпринимателя:

• Свидетельство о государственной регистрации или Выписка из ЕГРЮЛ (ЕГРИП);
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• Устав (если это юридическое лицо).

Некоторые из указанных документов всегда представлены в Уголке потребителя.

Если предлагают перечислить деньги в течение нескольких дней или оплатить услуги оценщика и юриста, ищите другую компанию. При выкупе передача автомобиля и выплата денег должны осуществляться в один день, а услуги специалистов предоставляются за счет компании.

Комиссионный магазин

Если не хотите продешевить, а деньги вам срочно не требуются, можете воспользоваться услугами комиссионного магазина, который занимается куплей-продажей автомобилей с пробегом. Вы оставляете свой на торговой площадке салона, он его реализует. Продавец добавляет свою комиссию за предпродажную подготовку, хранение и оформление сделки.

Обычно торговая площадка салона — большая территория с высокой проходимостью, а значит, вашу машину увидит много покупателей. Рекламная поддержка и прочая рутина перекладывается на салон — вы приезжаете за деньгами, когда авто уже продано. Если обращаетесь в салон с хорошей репутацией, риски минимальны.

Главный минус в том, что хотя желаемую цену назначаете вы, салон включает свои услуги в конечную стоимость, так что время продажи может затянуться из-за завышенной цены. Продавцы будут уговаривать вас сбить ее, при этом свою наценку уменьшать, естественно, не станут.

Также магазины берут деньги за хранение автомобиля, и если авто не будет продано, вам все равно придется оплатить стоянку. Пока автомобиль в салоне, за вами остается оплата страховки и налогов, при том, что пользоваться им вы уже не сможете.

Если ни один из перечисленных способов вас не устраивает, можете выбрать проверенный метод — продать автомобиль через объявление.

Объявление о продаже авто

Самостоятельная продажа авто — затратный по времени и усилиям, но самый выгодный и популярный в России способ. Как и у других вариантов, у него есть свои плюсы и минусы.

Всю предпродажную подготовку придется осуществлять самостоятельно: машина должна быть чистой снаружи и внутри, может потребоваться мелкий ремонт.

Когда назначаете цену, узнайте среднюю рыночную, чтобы не продешевить или не запросить сверх меры. Помните, что особенно рьяно торгуются перекупщики, так что если не хотите иметь с ними дело, пишите в объявлении «перекупщиков просьба не беспокоить».

Чем выгодная самостоятельная продажа? Нет посредников, вы контролируете весь процесс и даже оформляете сделку без юриста. Если продаете внутри страны, авто не надо снимать с учета, а регистрироваться можно в МРЭО любого региона. А пока машина не продана, вы можете свободно ею пользоваться.

Как составить объявление о продаже автомобиля

Итак, вы решили продавать машину самостоятельно. Для начала необходимо составить грамотное объявление:

• сделайте семь фото автомобиля: спереди, сзади, с боков, одно — от левой фары, два фото салона. Они должны соответствовать сезону (если фотографируете на улице), иначе у покупателей возникнут вопросы;
• составьте текст: без художественных излишеств, только сухое и конкретное перечисление характеристик и преимуществ вашей машины;
• разместите объявление в газетах и в интернете. Выбирайте эффективные ресурсы, например, раздел «Авто» на сайте Камелот;
• ускорьте продажу авто. Чтобы ваше объявление выделялось среди других, воспользуйтесь услугами «Лидер просмотров», «Выделение» или «Премиум-объявление».

Разместите объявление и начните получать звонки. Если позвонивший сразу предлагает цену на 20-30% ниже и не интересуется состоянием двигателя, перед вами перекупщик. Связываться или нет — решайте сами, просто учитывайте возможные риски. Бывают безответственные покупатели, которые назначают встречи и не приходят. Договаривайтесь об осмотре на вашей территории, недалеко от дома или работы, и выходите, когда покупатель уже на месте.

Многих пугает риск нарваться на фальшивые купюры при передаче денег. Этого легко избежать, если отправиться с покупателем в банк и открыть на свое имя вклад, а покупатель внесет средства. Деньги не трогайте, банк сам проверит их подлинность. Договор купли-продажи заключайте только после этого.

После продажи автомобиля необходимо до 30 апреля следующего календарного года отправиться в налоговую инспекцию и заполнить декларацию о доходе. Платить налог не надо, если:

• вы продали автомобиль менее, чем за 250 тысяч рублей;
• вы продали его дешевле, чем купили и подтверждаете это документально;
• если авто служил вам больше трех лет.