Региональный представитель

Воронеж, Региональный менеджер, директор филиала

обязанности и достижения:
Я имею высшее техническое и бизнес образование по профилю «менеджмент организации» в Институте Менеджмента, Маркетинга и Финансов (Link). Основные направления обучения и квалификации: - менеджмент организации; - управление продажами; - управление персоналом, мотивация персонала, - управление качеством, логистика, маркетинг, экономика. Так же прошел ряд тренингов в независимых компаниях по продажам, управлению, межличностным, коммуникационным и презентационным навыкам и др. Имею успешный опыт открытия и руководства РТТ и работы в режиме "home office". Основной опыт в продажах приобрел в западных компаниях-производителях (FMCG,технический продукт: B2B, B2C) : Colgate-Palmolive, Wrigley, Stollwerck (кондитерское производство) , Kraft Foods (кондитерское производство, кофе, снеки), Grohe (лидер на рынке производства и продажи сантехнического оборудования.). А также в Российских компаниях федерального уровня - КФ «Волшебница» (кондитерское производство), ООО «Исток» (весь спектр алкогольной продукции). Работа с ключевыми клиентами всегда была приоритетной задачей и проводилась мной лично. Ожидаемый уровень дохода - фикс от 40 000 плюс KPI или система бонусов. Обсуждаемо. Имею успешный управленческий опыт и опыт личных продаж, опыт в построении представительства, филиала и развития дистрибуции с «нуля». Успешно управлял продажами и розничными магазинами, создал команду профессионалов и единомышленников, обучал аудиторно и в «полях», эффективно руководил. Регионы ответственности - ЦЧР, ЦФО, Беларусь. Бюджетировал деятельность. В мои обязанности так же входило стратегическое и оперативное планирование объема продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции, контроль ассортимента, разработка и реализация промо активности федерального и локального уровня. Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции, организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности. Организация и контроль финансовой деятельности. Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями. Задействовал все каналы сбыта: розница, сети, опт, дистрибуторы. Оценивал их эффективность и предлагал дальнейшие меры для стимулирования сбыта и продвижения продукции. Сформировал базу ключевых клиентов/дистрибуторов. Принимал непосредственное участие в их деятельности и развитии. Организовал работу складов, руководил логистикой, активно участвовал в проведении инвентаризаций. Разработал и внедрил бонусную схему для клиентов, KPI для сотрудников, CRM. Наладил аналитическую и отчетную деятельности по ситуации на рынке на вверенной территории и контроль дебиторской задолженности.